Топ сайтов по продажам

Содержание

ТОП-15 отечественных и зарубежных маркетплейсов 2020 – обзор лучших маркетплейсов

Топ сайтов по продажам

Причин продавать через товарные агрегаторы и маркетплейсы хватает. Среди главных – возможность работать под эгидой известного бренда, пользоваться его сервисами и даже продавать товары за рубеж. Подготовили обзор самых востребованных сервисов онлайн-продаж для интернет-магазинов. Читаем, выбираем, продаем!

1. Aliexpress

Популярный китайский маркетплейс, известный во всем мире. С недавнего времени появилась возможность регистрации продавцов из РФ. Правда, продавать с площадки пока можно только на территории Российской Федерации. “Алиэкспресс” в цифрах это:

  • 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
  • более 20 миллионов покупателей в России;
  • платформа представлена на 18 языках;
  • 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
  • мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
  • “Алиэкспресс” – платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания – 2010 год.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов – это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока – 5-8 процентов.

2. Wildberries

Если ваше направление – одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление – именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

  • на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
  • в день оформляется более 750 тысяч заказов;
  • дневная аудитория – свыше 6 миллионов посетителей;
  • что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

3. Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon – американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США – без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки – 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру – 300 миллионов;
  • годовой оборот – 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов – отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру.

И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж.

Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

4. Ebay

Ebay – это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом.

Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая.

Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay – это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

  • стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
  • размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
  • общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

5. Беру.ру

Отечественный маркетплейс, совместное детище “Яндекса” и “Сбербанка”. Площадка только набирает обороты, но уже делает успехи.

“Беру” в цифрах:

  • 500 тысяч товаров в 1800 категориях;
  • 600 тысяч заказов;
  • 3 тысячи партнеров.

Те, кто уже попробовал работать с этим маркетплейсом, отмечают удобную приемку товара, низкую (от 0 до 13 процентов) комиссию с продаж, гибкую систему скидок. А вот инструменты продвижения хромают. Возможно, в будущем это устранят. Зато недостатки перекрываются огромным преимуществом: продавать на “Беру” можно товары любых категорий.

6. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники.

Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня.

Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

  • индивидуальные предприниматели;
  • юридические лица;
  • самозанятые;
  • физические лица.

7. “CDEK Маркет”

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

  • свыше миллиона товарных позиций;
  • более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
  • неплохой трафик – около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте – минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер – 4%.

8. “Яндекс.Маркет”

Сервис от “Яндекса” – не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги – это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” – мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление – одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

  • услуги фулфилмента;
  • персональный менеджер;
  • работа совместно с известными брендами;
  • отчетность и аналитика по ключевым показателям;
  • возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке – от 30 до 70 процентов.

10. Goods

Маркетплейс, созданный компанией “М-”. Сервис довольно молодой, дата основания – 2017 год. Однако быстро набирает обороты в сегменте электронной коммерции. Уже сейчас это более тысячи компаний-продавцов бытовой техники, продуктов питания, косметики и прочих товаров.

Требования весьма жесткие. Для сотрудничества нужно:

  • быть зарегистрированным в качестве ИП или юрлица;
  • иметь собственный склад не дальше 50 километров от Москвы;
  • быть готовым работать с заказами физических лиц.

Комиссия небольшая, от 3 процентов. Платить придется только за подтвержденные сделки, что позволит экономить бюджет.

11. Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство – раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

  • ввести юридическое название компании;
  • оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
  • указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
  • указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра – 30 процентов от транзакции.

12. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки – около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

  • электроника;
  • товары для дома;
  • подарки;
  • книги и канцтовары;
  • товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка – тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

13. “Леруа Мерлен”

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий – ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

14. “Юлмарт”

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления – электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие.

Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера.

Среднесуточная посещаемость сайта – свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

  • ритейл;
  • маркетплейс;
  • фулфилмент.

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

15. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

  • “Стандарт заказы” – для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
  • “Стандарт товары” – подходит интернет-магазинам;
  • “Премиум” – универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов – от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 15 маркетплейсов – выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/otechestvennye-i-zarubezhnye-marketpleysy

самых посещаемых и популярных сайтов объявлений России

Топ сайтов по продажам

популярных сайтов объявлений в России для размещения бесплатных объявлений в российских городах и регионах. Лучшие рекламные порталы России. Топ российских сайтов объявлений. Разместить онлайн-объявления БЕСПЛАТНО

Мы перечислили здесь универсальные доски бесплатных объявлений, такие как Avito и Youla для размещения рекламы в Интернете для России.

Интернет-реклама стала очень популярной в России, и каждый день миллионы людей посещают эти сайты, чтобы рекламировать свой товары и услуги в надежде найти потенциального покупателя или купить что-то.

Однако ситуация не была такой, всего несколько лет назад, когда онлайн-реклама находилась на начальной стадии. Российских сайтов объявлений было немного, и люди неохотно пользовались подобными ресурсами.

Топ досок объявлений

Список бесплатных сайтов объявлений России, которые очень популярны в Интернете в разных местах. Если вы склонны бесплатно рекламировать свои продукты или компанию в Интернете — не пропустите бесплатную рекламу на этих замечательных сайтах онлайн-рекламы. Разместить бесплатные объявления. Размещайте онлайн-объявления бесплатно, чтобы получить потенциальных клиентов

Топ бесплатных досок объявлений

лучших российских сайтов объявлений, чтобы разместить бесплатное объявление в России. Лучшие рекламные места, для сайтов объявлений России. Лучшие сайты онлайн-рекламы такие, как Авито, Юла, Купи-Продай и т.д.

Эти сайты бесплатных объявления наиболее популярны в следующих регионах России: Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Уфе, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Оренбурге, Красноярске, Тюмени, Саратове, Волгограде и др.

Сегодня ситуация меняется, и многие известные рекламные фирмы открывают свои услуги в Интернете, чтобы привлечь больше людей к своим услугам. Некоторые из лучших рекламных сайтов такие, как Avito, Youla и т.д., Имеют веб-сайт, полностью посвященный российским объявлениям, и оказывают свои услуги для граждан России.

Реклама на сайтах объявлений, очень желательна с точки зрения дополнительного трафика и возможности быстрого получения лидов и продаж.

Самые популярные и посещаемые доски объявлений

Обязательно посмотрите: рейтинг лучших сайтов по поиску работы в России
Объявления России — Список лучших рекламных сайтов приведен ниже:

1 место 4.8 – 62%
Посетить Доверие 9.7

Avito— своего рода монополист в этой сфере деятельности. Огромное количество посетителей. Регистрация на сайте при подаче объявлений обязательна. Возможность подать бесплатно и платно. Самый широкий спектр категорий. Удобный и быстрый поиск по различным параметрам.
 

2 место 4.9 – 51%
Посетить Доверие 9.6

Youla — это совершенно новая бесплатная доска, которая позволяет предлагать товары тем, кто находится поблизости, а также покупать вещи, которые продаются рядом. Будьте осторожны, в сети появилось много клонов этого сайта. У нас представлен официальный сайт Юла.
 

3 место 4.8 – 44%
Посетить Доверие 9.5

Irr старейший сайт. Подача только после регистрации. Модерация в обязательном порядке. При размещении объявлений о недвижимости ваше сообщение будет проверено модератором с помощью телефонного звонка на оставленный номер.
 

4 место 4.7 – 41%
Посетить Доверие 9.4

Gde — популярная доска бесплатных частных объявлений России. Тысячи свежих объявлений помогут вам быстро купить или продать б/у и новые товары, найти работу, сдать или снять жилье
 

5 место 4.6 – 40%
Посетить Доверие 9.3

RuDos – доска объявлений России. На Рудос можно бесплатно поднимать свои объявления в личном кабинете. Подать объявление на RuDos может любой желающий, совершенно бесплатно и без регистрации.

6 место 4.5 – 39%
Посетить Доверие 8.5

Kupiprodai — помогает быстро купить или продать! Огромное количество свежих объявлений! Подать бесплатно
 

7 место 4.4 – 31%
Посетить Доверие 8.3

Barahla — более 2 миллионов частных объявлений — на всероссийской интернет-барахолке. ✔ Автомобили ✔ Товары ✔ Недвижимость ✔ Услуги ✔ Работа.
 

8 место 4.3 – 25%
Посетить Доверие 8.2

Doski — доска бесплатных объявлений в России. Популярная барахолка, частные объявления Россия без регистрации. Разместить бесплатно, быстро, без регистрации, купить, продать без посредников у частных лиц
 

9 место 4.2 – 22%
Посетить Доверие 8.0

Deilo — доска бесплатных объявлений от частных лиц и компаний. Там можно подать и разместить на сайте бесплатно.
 

10 место 4.2 – 19%
Посетить Доверие 7.9

Unibo — Объявления в России от частных лиц и компаний на бесплатной доске. Купить, продать, обменять товары и услуги легко!
 

11 место 4.1 – 18%
Посетить Доверие 7.7

Бесплатныеобъявления — крупная доска бесплатных объявлений. Продать, купить, отдать даром – бесплатно и без регистрации.
 

12 место 4.0 – 17%
Посетить Доверие 7.6

bazar-24 разместите бесплатные объявления на доске базар-24 легко найти или подать объявления по всей России.
 

Хотите добавить свою доску объявлений в рейтинг?

  • Только общероссийские ресурсы
  • Универсальная тематика
  • Это платно
  • Мы в праве отказать, без объяснения причин
  • Напишите нам

  с друзьями

Источник: https://nadoske.info/rejting-dosok-obyavlenij

Топ 10 лучших продающих сайтов 2018 в рунете

Топ сайтов по продажам
22 октября 2018, 00:24 | Татьяна | Landing Page | 12 комментариев

К счастью, развитие разработки посадочных страниц перешагнуло веху: «Хочу так же, как у всех», – и сегодня уже к проектированию одностраничника все чаще подходят вдумчиво и осмысленно не только сами разработчики, но и владельцы бизнеса, которые решают, что им Landing page нужен. Все реже и реже слышишь, что лендинг нужен только потому, что он-лендинг, и это очень радует.Естественно, изменение в мышлении заказчиков и разработчиков, непосредственно сказывается и на внешнем содержании ресурсов, за последний год появилось множество одностраничных сайтов, достойных внимания.

И сегодня я представлю подборку

10 лучших одностраничников Рунета

Оценивая продающие страницы практически невозможно быть полностью объективным.

Почему?
Потому что об эффективности одностраничника можно говорить тогда, когда он полностью выполняет свою задачу — превращает посетителей сайта в лидов (терпеть не могу это слово, мне, как дизайнеру, кажется, что оно убивает все человеческое).

Против правды не поспоришь — именно это первая и основная задача посадочной страницы. По «лидогенерации» – набору букв, с которым сейчас взахлеб носятся интернет-маркетологи и владельцы сайтов; – судят весь сайт.

Я же, создавая подборку, не ставила задачу выяснить конверсию того или иного лендинга, ориентируясь на субъективные показатели: общие правила создания одностраничников, дизайн, скорость загрузки, адаптивность. Об их реальной эффективности можно лишь догадываться.

В общем, в нашей десятке лучшие продающие сайты 2018 в Рунете на сегодняшний день:

10 место: Ичибан Авто

10 место занимает сайт компании по продаже авто-запчастей из Японии. Запчасти сыпятся к вам в коробок по мере продвижения к форме заказа, явным образом указывая, что вы должны сделать.

Плюсы: сдержанный стиль, акцентированный призыв к действию, интересные анимационные эффекты.

Минусы: как раз эти аниамационные эффекты вносят некоторое смущение, отвлекая внимание от содержимого сайта. Неоправдано большое количество слайдов, можно было уменьшить их количество, тем самым уменьшив вес страницы. Нет никаких социальных доказательств, которые сделали бы предложение более убедительным.

9 место: ТЦ «Метрополис»

Лендинг московского торгового центра МЕТРОПОЛИС — сдержанный и в то же время дающий полное представление о возможностях и содержании ТЦ.

Плюсы: хорошо подобранное количество анимационных эффектов- они есть, что не дает сайту стать скучным, но их не много, что дает возможность не отвлекаться при получении информации. Подробное раскрытие содержания.

Минусы: почему-то слегка подвисает, лендинг должен грузиться быстрее.

8 место: Tornado One

Классический сайт-презентация нового смартфона Fly – Tornado.

Плюсы: раскрывает все преимущества смартфона, подкрепляя текст красивой графикой и анимацией.

Минусы: спецэффекты на первом экране прокрутки хочется пропустить быстрее.

7 место Профессиональный копирайтинг

Классика лендингов с налетом ретро-винтажности, грамотно размещенные точки захвата + картинки в слайдере придают сайту определенное очарование. Сайт явно предназначен не для широких масс, а определенной аудитории.

Плюсы: быстрая загрузка, свой стиль и ничего лишнего. Сайт говорит о своем владельце — я знаю свое дело, и мне не надо об этом кричать.

Минусы: возможно, все-таки стоило добавить динамики ? Хотя это спорный вопрос.

6 место qoobroom- компания по озеленению интерьеров

Сайт выполнен в духе современных тенденций, геометрический дизайн подчеркивает бренд компании.  Дизайнеры этого лендинга четко сработали, чтобы обыграть правило «3 секунд», посетителю есть, что посмотреть и задержаться дольше. В то же время ему предоставляется исчерпывающая информация об инструментах и используемых технологиях.

Плюсы: Вообще, сайт в целом выглядит свежо и привлекательно, а главное, убедительно. Использование видеороликов в очередной раз подтверждает свою действенность.

Минусы: отсутствие версии для смарфонов. Хотя, возможно, целевая аудитория компании не пользуется мобильными устройствами.

5 место Золотая карта

Параллакс не уступает позиций, его все также часто можно встретить на посадочных страницах, особенно это актуально для лендингов известных компаний. Вообще говоря, он не помогает продавать товар, но выглядит отлично.

Плюсы: Адаптивность сайта и быстрая скорость загрузки.

Минусы: Ребята чуть не доработали со шрифтами, на больших мониторах приходится немного напрягаться, чтобы прочитать.

4 место VELIS от Ariston

Плюсы: Итальянский стиль предлагаемого товара полностью передает и сайт, элегантный и притягательный.

Минусы: тоже нет версии для смартфонов.

3 место EnjoyMe Box

Наглядный вариант игрового лендинга.Сразу же, оказавшись на сайте, чувстуете себя в роли любопытного ребенка: Вот стоит коробок. А что в нем? Хочешь узнать? Цепляет, большинство захотят узнать, что же в ней.

А в коробке куча всяких красивых и ярких вещичек, собранных со всего мира. Хочется такие? Тогда листай дальше.

Плюсы: лендинг выполнен в едином стиле, логотип бренда присутствует на каждой странице. Сразу чувствуется, что на дизайн было потрачено не 3-4 часа на скорую руку.

Минусы: подвисает при перелистывании.

2 место Вакансии Альфа-Банка

Интересное сопровождение скролла, прокручивая сайт, мы вместе с соискателем наблюдаем за ростом его карьеры в Альфа-Банке. Одновременно с этим дается информация о возможностях, открывающихся перед теми, кто решится пойти одним путем с Альфа-Банком. В общем, не лендинг, а целая история.

Плюсы: интересно, познавательно, настроено распознавание городов.

Минусы: возможно, я цепляюсь, но на мой взгляд, можно было бы поработать над оптимизацией сайта, на больших мониторах выглядит скудновато.

1 место Dinero

Эксклюзивность, натуральность и благородство, этим так и веет от лендинга производителя оригинальных деревянных кошельков ручной работы Dinero.

Каждый экран раскрывает целую жизнь: владельцев и творцов изделия, а сочетание безупречно подобранных фотографий и рисованной графики делают лендинг живым. Просмотрев сайт, вы будто смотрите фильм и прикасаетесь к той жизни.

Сам призыв к действию появляется только в конце, вместо титров в фильме,

причем к нему так грамотно подведено, что даже не замечаешь этого перехода. Приятной неожиданностью становится возможность выбрать цвет аксессура и подобрать к нему упаковку.

Отлично сработано, если честно, чуть сама не купилась:) Очнулась только в момент заполнения формы, вспомнив, что я же делаю подборку для ТОП 10 лучших лендингов Рунета.

Плюсы: Спасибо его создателям за вложенный труд и их мастерство, великолепно работающий лендинг.

Минусы: Немного тяжеловесный, но все его достоинства намного перекрывают этот недостаток.

Источник: https://domenart-blog.ru/kategorii/internet/landing-page/227-top-10-luchshix-prodayushhix-sajtov-2015-v-runete

Пять лучших продающих сайтов, или как дилетанты со сложным продуктом пытаются построить маркетинг — Дизайн на vc.ru

Топ сайтов по продажам

Недавно с командой задумались о модернизации маркетинга. Можно было поискать тренинги, обратиться к профессионалам, но направление у нас непростое — пока попытки работы с подрядчиками не увенчались успехом. Теперь пробуем сами.

Почти три года занимаемся систематизацией компаний, стандартизируем, упрощаем и ускоряем процессы. Это консалтинг с созданием документов. Загвоздка в том, что это не окна и не строительство домов. Пока работаем в основном с сарафанным радио и партнёркой, хотя постоянно прокачиваем свой диджитал- и контент-маркетинг. Этого, как обычно, мало, и хочется расти дальше.

Цель: поставить весь маркетинг на рельсы и выйти на контролируемые цифры. И в погоне за решениями я использовал старый дедовский способ — посмотрел западный опыт.

Наткнулся на несколько рейтингов лучших сайтов и посадочных страниц мира, особенно интересным мне показался обзор Рамоны в её блоге на сайте impactbnd.com. Просмотрел, проанализировал. Сделал для себя выводы, которыми решил поделиться в этой статье.

Не скажу, что я профессионал в этом вопросе, но с учётом такого огромного числа набитых шишек и интересного мнения автора рейтинга — контент может оказаться для вас ценным.

Где креативность, которая действительно вдохновляет посетителей становиться потенциальными клиентами?

Напомню, что лендинги отличаются от сайтов тем, что основная их цель — это собрать информацию о потенциальном клиенте, сделать предложение и установить контакт. Это в своём роде первая точка касания и первый виток воронки.

И чем привлекательнее и эффективнее будут страницы, тем охотнее люди будут оставлять свои контактные данные. Вот сейчас наша цель выстроить правильно именно этот первый виток.

Полный список брендов и сайтов, которые автор посчитал самыми эффективными и креативными

Вы можете почитать о каждом из этих сайтов на первоисточнике. Лично я отобрал пять сайтов. Мне они показались достойными обзора: как за счёт самой бизнес-модели, так и наполнения.

  • Patreon;
  • Codecademy;
  • Readitfor.me;
  • Basecamp;
  • Shopify.

К каждому из них есть два мнения: одно моё, второе — из блога Рамоны с кратким обзором основных маркетинговых фишек, которые не только захватывают внимание, но и удерживают его.

Интересный сервис. Это платформа для людей творческих профессий (начинающих музыкантов, режиссёров, операторов, художников и так далее), у которых нет ещё гастрольного трафика, постоянного места работы и финансовой стабильности. С помощью этого сервиса они собирают деньги.

Что мне понравилось в контенте и инструментах:

  • Первое, что бросается в глаза на сайтах из списка, — короткая фраза и суть на первом экране.

    «Patreon усиливает заработок от сообществ фанатов для творческих людей» (естественно, это мой очень вольный перевод, но вроде смысл донёс верно). Тут, конечно, английский язык очень сильно упрощает создание красочных и понятных слоганов.

  • Чётко оформленная идея в форме ответов на вопросы и цветовых блоков. На это обращаешь внимание и начинаешь вчитываться.

Шкала расчёта дохода — креативная маркетинговая идея. Думаю, работает на 100%. Прозрачно и доступно.

Кнопка призыва к действию выполнена на контрасте. Также разноцветные детали на тёмно-синем фоне двигаются и привлекают внимание.

Рамона в своей статье отмечает такие моменты:

  • Сервис концентрируется на желаниях посетителей сайта. Он не просит пожертвовать на дело, а просто приглашает стать участником проекта.
  • На первом экране встроено не слайд-шоу, а видео, в котором показывают людей разных творческих профессии.

    Это визуально даёт понять, куда вы зашли и на что нужны средства.

  • В самом центре экрана яркая кнопка Start my page. Она выделяется на общем фоне, и вы просто не можете её не заметить.

  • При нажатии соседней кнопки What is Patreon? открывается всплывающее видео, в котором подробно освещается проект и роль пользователя в нём.

Это образовательный проект, где можно научиться веб-разработке, кодированию, программированию и многому другому по компьютерной тематике.

Отличная бизнес-модель, услуги которой будут востребованы в течение нескольких десятков лет. Но если они будут двигаться за прогрессом, то и ещё дольше. На российском рынке уже есть не один яркий аналог.

Маркетинговые фишки, которые меня заинтересовали:

  • Небольшой, но важный блок: наши ученики работают в этих компания. Это супер. Снова вопрос в лаконичности. Вместо долгого объяснения в несколько экранов — краткий итог обучения. Маленькая плашка, отвечающая на вопрос «А какой результат? Что на выходе?».

Характерный момент для американского рынка. Это лишь моё мнение, но из-за того, что наш рынок ещё формируется, буквально несколько лет назад люди выкидывали на свои сайты столько откровенной лжи, она вскрывалась. Доверие начало пропадать. На американском сформированном рынке на сайтах не пишут избыточных доказательств.

Структурированная подача информации. Всё чётко, по полочкам.

Визуальный контент сочетается с текстовым. Это информация о том, чему учат. Здесь происходит формат диалога, то есть мы общаемся с клиентом вживую. И спрашиваем «А чего ты вообще хочешь?», и каждый ответ даёт описание решение (программы).

45 миллионов учеников — это очень аргументированно. Здесь и цифры дали, и фотографии реальных ярких симпатичных людей. Снова донесение смыслов происходит короткими чёткими образами, без массы текста и шаблонов.

Вот мнение Рамоны об этом сайте:

  • Привлекательный дизайн, который при этом не отвлекает. Яркие кнопки с ясным действием.
  • Предусмотрен вход в личный кабинет не только по паролю, но и через соцсети. Что снижает процент отказа от регистрации.
  • Есть пошаговая инструкция.

Нет долгих рассуждение о назначении сайта. Вместо этого прикреплено видео с реальным учеником, который добился успеха.

Это библиотека бизнес-книг, собранных по всему миру. Полезный сайт для тех, кто хочет учиться и приобретать знания. Причём формат отличный — яркая и понятная инфографика.

  • Сама идея. Узкоспециализированное направление, но всегда востребованное. То есть базовые фундаментальные идеи в лаконичном виде.
  • Вместо отзывов блок с упоминанием известных компаний, где используется этот сервис. Снова эта фишка.
  • Есть вкладка с ценами. Очередной сайт, где ценообразование выведено на обозрение. И вот тоже ключевое отличие американских сайтов и бизнес-моделей и аналогов. Мы регулярно погружаемся во «внутрянку» многих, и большинство российских компаний работают проектно.

Что я имею в виду — ценообразование происходит в процессе общения. Очень немного «продуктовых» историй — когда всё чётко, есть конкретные стоимости за конкретную пользу. Компания старается заниматься всем. Безусловно, есть специфика бизнеса, и в америке тоже есть компании, работающие по такому принципу, вопрос в соотношении.

Я вижу здесь такую мысль — многие на нашем рынке ещё на этапе формирования ценности. Чем быстрее происходит переход к стандартизации — тем легче делать маркетинг, упрощаются процессы и для сотрудников внутри компании, и для клиентов. Готовые шаги: один, два, три.

У сервиса есть приложение для телефонов, что очень удобно. Только оценки не очень.

Мнение Рамоны об этом сайте:

  • Заголовок на главной странице и изображения книг с надписями — заставляют обратить внимание и задуматься.

  • Вместо инструкций и объяснений, которые никто не читает, на первом экране разъясняющее видео о сервисе.
  • Общий дизайн не яркий, но привлекательный.

  • На главной странице рецензии уважаемых людей и представителей крупных компаний, а не набор кнопок.

Платформа-органайзер. Включает в себя все инструменты, необходимые для работы команды (почта, документы, рабочие чаты и много другое).

Картинка на главном экране объясняет лучше слов: «Мы ждали вас. Все растущие компании сталкиваются с похожими фундаментальными проблемами. Волосы в огне».

Достаточно интересный подход:

  • Картинка, её я упоминал выше. Понятная доступная визуализация проблемы в ироничном стиле. Огромный объём смыслов лаконично и просто.

Наличие бесплатной 30-дневной версии. 30 дней. Это вызывает серьёзное доверие. Видно, что компания может себе позволить такой срок, есть активы, это говорит о её устойчивости и, как следствие, безопасности для клиента.

График роста количества пользователей. И снова инфографика.

Вкладка How it works. Если кликнуть, то открывается обзорное видео о работе сервиса.

Что пишет Рамона в своей статье:

  • Хорошо подана информация. Сразу понятна функциональность, назначение платформы и то, как она может помочь повысить эффективность работы.
  • Использует отзывы клиентов с точными цифрами.

Регистрация через электронную почту или аккаунт в Google.

Платформа электронной коммерции. Всё в одном месте: от оформления домена до закрытия сделки. Мгновенный учёт и полная финансовая картина.

  • Привлекательный слоган, который и есть УТП: “Build your business. You’ve got the will. We’ve got the way”. «Построй свой бизнес. У вас есть намерение. У нас есть путь». Ну здорово ведь!
  • Интуитивно понятное меню. Одно смысловое слово — и там перечень решений. То есть кнопки идут от простых решений.

Хочешь стартовать — помогают обучением, инструкциями, фирменным стилем, оформлением витрины.

Нужны продажи — пользуйся онлайн-магазином, кнопками, социальными сетями и так далее.

Бесплатная пробная версия.

Встроенный генератор названия компании. Иначе говоря — поиск свободного доменного имени.

Из стартового меню, на верхней панели, можно перейти на сервис создания логотипа, где представлено множество шаблонов. То есть это вообще отдельный бизнес внутри.

Хороший сервис для бизнеса. Всё в одном месте.

Информация из статьи Рамоны:

  • Визуально понятное изображение на главной странице.
  • Контрастные кнопки запуска видео и пробной версии.
  • Хорошие социальные доказательства в виде земного шара и количества совершённых сделок через этот сервис.

Содержательная информация о сервисе.

Грамотный призыв к действию.

Самое главное, что я для себя осознал.

1. Маркетинг идёт от продукта.

Да, невозможно сделать круто, пока продукт недоделан. И если нет чёткого понимания его структуры — логика, ценообразование, проблемы, клиентская аудитория, — будет сложно. То есть нужна готовая «коробочка».

Да, индивидуальным подходом можно решить много вопросов. Но это дорога к постоянной рутине, сделкам по рекомендациям и отсутствию массового роста. С чем мы и столкнулись. А хочется сделать масштабируемый конвейер.

Поэтому мы решили поэкспериментировать и распилить наш услугу на отдельные понятные самостоятельные части. Было: один общий комплекс «Ядро». Стало: создание бизнес-процесса, создание организационной структуры, создание должностных папок, обучение базовому менеджменту и другое. Причём каждый продукт позиционируется под конкретную проблему.

2. Нужно делать маркетинг максимально креативным и уникальным, выстраивать свою логику. Если на рынке несколько компаний из одной сферы и все доносят примерно одни и те же смыслы — нужно «упаковаться» нестандартно.

Мы решили обыграть тему космоса. Сравнили систематизацию со строительством шаттла из отдельных частей — продуктов.

3. Самая мощная часть американского диджитал-маркетинга — это их предложения на первом экране. Они короткие, но такие… точные. Например, сайт компании по видеопродакшну: «Делаем видео, которые хотят смотреть другие люди»

Вот здесь у нас проблема, Хьюстон.Тяжеловато идёт создание таких упрощённых концепций. Для этого мы даже сделали таблицу с разбивкой каждой части продуктов на три части:

  • суть (характеристики, детали);
  • какой результат дают (что означает для клиента);
  • какую истинную эмоцию и причину покупки цепляет у клиента (какое формирует ощущение).

Здесь (как я это вижу) пример трёх подходов к маркетингу:

А. «Делаем торты из натуральных ингредиентов».

Б. «Два часа — и у вас на столе вкуснейший йогуртовый торт».

С. «Наши торты создают атмосферу семейного уюта и собирают всю семью вместе» (и фотография большой семьи за чаепитием).

4. Представленные сайты очень простые и ёмкие. Не огромные стенгазеты и портянки. Буквально несколько экранов вниз. Этого удаётся добиться за счёт ёмких инфографиков, конечных смыслов, социальных доказательств.

Вот здесь тоже сложновато… У нас много нюансов, и решение, наверное в разбивке наших смыслов на отдельные сайты с навигацией.

Источник: https://vc.ru/design/60537-pyat-luchshih-prodayushchih-saytov-ili-kak-diletanty-so-slozhnym-produktom-pytayutsya-postroit-marketing

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.