Составить объявление о продаже квартиры

Содержание

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

Составить объявление о продаже квартиры

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов. 

I. Где писать объявление о продаже квартиры?
II. Что писать в объявлении?
III. Как выделиться?
  1. Пишите красиво
  2. Выделяйте КАПСом
  3. Говорите о том, что волнует клиента
  4. Делайте нормальные фото
IV. Площадок много, а времени всегда мало

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д).

Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно.

На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

Назад

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

Назад

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами.

Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности.

Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли.

А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина.

Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Назад

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Назад

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик.

Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

автоматизация недвижимость отраслевая crm советы эффективность

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/

Секреты риэлторов: как написать объявление о продаже квартиры

Составить объявление о продаже квартиры
Редакция «Этажей» собаку съела на простых и понятных текстах: мы пишем о сложном мире недвижимости для людей, которые сталкиваются с этим миром от силы пару раз за жизнь. Риэлторы компании тоже много знают: что важно для покупателей, какую информацию они ищут, что их пугает. Эта статья — наше совместное детище.

Сегодня говорим о том, как написать объявление, по которому захочется позвонить.

Важно: объявление — это только часть работы. Хорошее объявление поможет, если с квартирой всё в порядке, пакет документов собран, вы не пытаетесь никого обмануть, умеете продавать и можете составить договор.

Если с чем-то из перечисленного есть проблемы, лучше обратиться за помощью.

Как и любой хороший текст, текст объявления о продаже должен быть грамотным, емким и достоверным. В идеале — кратким, чтобы его было легче воспринимать.

Начните с главного: количества комнат, метража и адреса 

Это три параметра, на которые покупатель смотрит в первую очередь. Метраж лучше описывать общий и для каждой комнаты — так сразу понятно, с какими пространствами придется иметь дело.

Укажите цену 

Подойдите к вопросу с большой тщательностью. Во-первых, не пытайтесь манипулировать покупателем, не указывая точную цифру в объявлении — так вы спугнете потенциальных заинтересованных и получите кучу бесполезных разговоров по телефону.

Во-вторых, указывайте среднюю цену по рынку, или чуть ниже, чем в похожих квартирах в вашем районе. Сильно заниженная и завышенная цена настораживает, так что объективно оцените, чего стоит квартира. Возможно, вам понадобится помощь оценщика.

Расскажите, что входит в цену

Подробно перечислите, какими преимуществами обладает квартира. В этом блоке стоит написать о состоянии ремонта, качестве сантехники, размере балкона, наличии гардеробной комнаты и качественных оконных рам. Добавьте информацию, на какую сторону выходят окна и какая мебель в наличии.

Старайтесь говорить по существу

Не применяйте вычурные обороты.

Вместо «прекрасный евроремонт» лучше напишите «в мае 2017 года в квартире выровняли стены, положили итальянский паркет, натянули потолки и поклеили флизелиновые обои».

Конкретизируйте вместо того, чтобы лить воду. Чтобы найти и устранить лишние оценки, можно воспользоваться «Главредом» — сервисом, который ищет сомнительные слова и дает рекомендации по их замене.

«Главред» — не истина в последней инстанции. Прежде чем удалять стоп-слово, хорошо подумайте. Стирайте только в случае, если при удалении не потеряется смысл сказанного.

Какого года постройка, монолит или кирпич, есть ли парковка, где больницы и школы, как и на чем можно добраться до центра города.

Не просто описывайте факты, а объясняйте, почему их стоит учитывать: «Дом монолитно-каркасный, в квартире можно делать любые перепланировки» или «В пяти минутах пешком “Перекресток”, “Пятерочка”, “Вкусвилл”, “Азбука вкуса” и “Магнит” — доступна и недорогая, и премиум еда»

Они должны быть сделаны в дневном освещении, в идеально убранной квартире. Позаботьтесь о том, чтобы кадры затрагивали все помещения, включая балкон, коридор с входной дверью.

Можно добавить вид из окна и несколько акцентных фото: с состоянием сантехники и мебели. Только пожалуйста, не увлекайтесь фотошопом.

Фотографировать лучше в соотношении сторон 3*2, чем стандартные 4*3 — это позволяет визуально охватить больше пространства.

Задача фотографий в объявлений — максимально позитивно и достоверно показать квартиру, подсвечивая все преимущества. У человека не должно быть расхождения между ожиданиями и реальностью.

Выделите себя среди конкурентов

Если хотите повысить градус доверия к вам и вашей собственности, рекомендуем добавить в объявление следующую информацию:

Источник: https://zen.yandex.ru/media/etagi/sekrety-rieltorov-kak-napisat-obiavlenie-o-prodaje-kvartiry-5be4289c2bcd7400aa457aaa

Объявление о продаже квартиры: образец, как написать описание квартиры для продажи

Составить объявление о продаже квартиры

/Газета/Новости рынка недвижимости Москвы

Не стоит думать, что продать квартиру можно только с помощью риелтора. Большинство покупателей не хотят переплачивать за комиссию агента. Поэтому если вы решили продавать квартиру самостоятельно, начните с написания правильного объявления. В этой статье рассмотрим, как правильно написать объявление о продаже квартиры и где его лучше разместить.

Новости рынка недвижимости Санкт-Петербурга, Вторичный рынок жилья, Сделки

Читать нас в Яндекс.Новостях

Рекламное объявление — ключевая точка в воронке продаж, которая приводит потенциальных покупателей. Неудачно составленное объявление не принесет отклика и будет просто висеть на сайте. Поэтому важно узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры.

Что нужно, чтобы написать хорошее объявление

Перед тем как писать объявление, попробуйте себя в роли маркетолога, проведите небольшое исследование рынка недвижимости и узнайте кто ваш покупатель.

Исследование целевой аудитории и конкурентов

Найдите объявления о продаже квартир с аналогичными условиями (количество комнат, новостройка или вторичка, площадь) и сравните цены. Посмотрите на это глазами покупателя: что вас привлекает в объявлениях, а что отталкивает.

Попробуйте определить, кто может купить вашу квартиру, кому подойдет планировка и местоположение. Очевидно, элитное жилье в центральном районе может купить человек с высоким доходом. Двухкомнатная квартира на вторичном рынке по карману молодой семье с материнским капиталом. А студия и смарт-квартира — доступное жилье для студентов.

Определив портрет покупателя, подумайте о текстовой подаче объявления. Если ваша квартира подойдет молодым людям или семье, можно написать текст с юмором. При продаже элитной недвижимости делайте упор на статус, комфорт, охраняемую территорию и дополнительные преимущества.

Ключевые точки:

  • при анализе конкурентов — расположение, условия, цена;
  • при анализе целевой аудитории — доход, социальная группа, возраст, интересы.

Узнайте, что ищут люди

Поставьте себя на место потенциального покупателя. Поймите, что важно для него:

  1. Если квартира на первом этаже — как низко расположены окна и что находится в цоколе.
  2. При выборе квартиры на верхних этажах — есть ли в доме лифт, пожарная лестница.
  3. На последнем этаже — какое покрытие и изоляция на крыше, есть ли технический этаж.
  4. При покупке квартиры до третьего этажа — шум во дворе, магазины и лавочки под окнами могут испортить впечатление.
  5. Куда выходят окна — на дорогу, на солнечную или северную стороны.

Чтобы узнать реальные ожидания покупателя, можно зайти на популярные форумы, где люди делятся своими проблемами при покупке квартиры. Узнайте, что их раздражает в продавцах и объявлениях. Найдите информацию о ценах — сколько потенциальный клиент готов отдать за квартиру.

Сделайте качественные фото и видео

Фото должны быть качественными, яркими и четкими. Чтобы сделать объявление привлекательнее, подготовьтесь заранее:

  1. Уберите лишние вещи.
  2. Проследите, чтобы в день съемки в квартире было хорошее освещение. Вечером при искусственном освещении комнаты кажутся меньше, лучше снимать при дневном свете.
  3. Подумайте о том, как произвести нужное впечатление. Если ваш потенциальный покупатель — семья с детьми, то игрушка в детской или связка воздушных шаров вызовут нужные ассоциации. На девушек приятное впечатление производят фото туалетного столика с косметикой, красивая душевая кабина, встроенный шкаф-купе с большим зеркалом, на мужчин — сдержанный минимализм.
  4. Сфотографируйте вид из окна, мебель и технику, которую вы оставляете.
  5. Приложите к объявлению фото фасада и двора.
  6. Добавьте технический план квартиры.
  7. Снимите видео и добавьте к объявлению.

Что должно быть в тексте объявления

Правильное объявление о продаже квартиры содержит следующие пункты.

Заголовок

Заголовок должен не только отражать суть объявления, но и побудить человека прочитать полный текст.

НетДа
Продам квартиру недорого, торгПродам уютную студию в Марьино

Месторасположение и адрес

Нужно указать район, улицу, удаленность от метро и другого общественного транспорта. После прочтения у человека не должно остаться вопросов: «А где это? Что рядом есть, как долго добираться до центра и ближайшего магазина».

Характеристики

Обязательно расскажите в объявлении о важных характеристиках квартиры:

  • материал и тип здания (монолит, кирпич, панельное строительство, сталинка, хрущевка, новостройка);
  • этажность дома и этаж квартиры;
  • количество комнат, площадь;
  • подключенные коммуникации (электричество, газ, вода, интернет, отопление, теплые полы, бойлер);
  • есть ли встроенная мебель и техника;
  • санузел — сантехника, облицовка стен, пола, совмещенный или раздельный;
  • материал окон, входные двери и межкомнатные;
  • если недавно делали ремонт или меняли сантехнику, трубы — укажите это.

Соседи

Не следует писать: «Сосед — майор милиции» или «За стеной проживает семейная пара». Лучше указать: «В доме живут семейные порядочные люди» или «Соседи — приятные и ненавязчивые, с ними легко поддерживать хорошие отношения».

Цена

По завышенной стоимости квартиру никто не купит, а слишком низкая цена вызывает подозрение. Потенциальный покупатель будет думать, в чем подвох.

Объявления без цены остаются без ответа. Покупатель должен сразу понять, располагает ли он нужной суммой. Поэтому следует указывать реальную стоимость.

Упоминание о собственниках

Укажите всех собственников квартиры, в том числе детей. Если вы не владелец, а просто помогаете родственнику, не скрывайте этого. Потенциальный покупатель сразу должен понять, с кем он будет иметь дело.

Обратная связь

Оставьте телефон, WhatsApp, Telegram и укажите. в какое время вы на связи. Даже если вы напишете «Посредников прошу не беспокоить», они все равно будут звонить даже спустя полгода после закрытия сделки. Поэтому выделите отдельный номер телефона, который вы заблокируете сразу после успешной продажи.

Важно! Покупатели обращают внимание на фразы: «от хозяина», «без комиссии». Также им важно, можно ли заселиться в квартиру в день подписания договора, есть ли трудности при оформлении документов.

Частые ошибки в объявлении

При составлении объявления о продаже квартиры учитывайте следующие моменты:

  1. Не перестарайтесь с юмором. Он должен быть легким и уместным для вашей аудитории.
  2. Эпитеты и метафоры украшают текст, но длинные повествования никто не читает.
  3. Говорите честно. Правда все равно выяснится при осмотре.
  4. Не пишите о смерти родственника в этой квартире.
  5. Используйте меньше сокращений.
  6. Не пишите слово «торг». Это подсознательно воспринимается как завышенная цена.
  7. Не используйте штамп «в хорошем состоянии» — конкретизируйте. Напишите, когда в последний раз делали ремонт, что есть в квартире.

Пример

Рассмотрим пример не самого удачного объявления:

Мало подробностей, текст не вызывает эмоций. Штампы «в хорошем состоянии», «в шаговой доступности» малоинформативны. Слово «торг» не вызывает доверия.

Как можно улучшить это объявление: заменить штампы, например, «ремонт делали в прошлом году», «троллейбусная остановка в 200 м от дома, до метро идти всего квартал». Если на фото мебель и техника, то укажите, оставляете ли вы ее. Говорить о возможности торга лучше при личной встрече, если человек сомневается в покупке.

Как сделать объявление более привлекательным

Объявление — это структурированный текст, написанный «для людей». Вы можете выделить важные моменты капсом, добавить эмоджи, если редактор сайта позволяет. Только не злоупотребляйте ими.

Что можно еще добавить:

  • что вы обновили в квартире, какие приятные дополнения внесли;
  • что вам нравилось во время жизни здесь;
  • сколько лет квартира была в собственности, вы ее покупали или получили по наследству;
  • что жилье не требует дополнительных вложений, есть свежий ремонт, если это так;
  • отмечайте преимущества планировки (пространство, встроенные шкафы, антресоли и кладовые и пр.).

Учитывая свою аудиторию, объявление можно написать в трех разных стилях:

Деловой — спокойный уверенный тон, упор на преимущества и долгосрочную инвестицию в недвижимость.

Подача с образной визуализацией — помогите человеку представить себя владельцем новой квартиры, например: «В комнате 12 кв.м можно обустроить детскую. Окна выходят на южную сторону, поэтому в помещении солнечно в любое время года. Проблему ярких лучей по утрам решают шторы блэкаут»;

С юмором — «Внимание! Смарт-квартира в стиле лофт в центре города НЕ подойдет скучному нытику. Если это не о тебе, тогда барная стойка из натурального камня ждет тебя на пару коктейлей. А джакузи приглашает расслабиться перед вечеринкой с другом или подругой. Кстати, тебе даже не придется вызывать такси из клуба — все заведения в 500 метрах от дома».

Тексты, нацеленные на продажу, пишутся по определенным алгоритмам:

  • привлечь внимание, «зацепить» заголовком;
  • вызвать интерес ключевыми преимуществами;
  • иызвать желание обладать квартирой (расскажите, почему покупателю здесь понравится).
  • побудить действовать (укажите контакты).

Образцы и примеры лучших объявлений

Рассмотрим лучшие объявления о продаже квартиры:

Текст не вызывает вопросов у потенциального клиента. «Делали все для себя, продумана каждая мелочь», «предложение напрямую от собственника», «заходи и живи» — такие фразы вызывают доверие. Важные моменты выделены капсом.

Объявление можно улучшить. Например, конкретизировать — удачная планировка, которая позволяет рационально использовать пространство. Или подробнее написать, чем именно такая планировка хороша. Например, в доме ничего не лежит на виду, поэтому легко поддерживать чистоту, есть перегородки между комнатами и разделение пространства.

Другой пример:

Такое подробное объявление заинтересует клиента:

  • комиссии нет;
  • документы в порядке;
  • все выписаны;
  • характеристики, коммуникации;
  • расположение;
  • можно жить сразу после покупки;
  • особенности расчета и возможность ипотеки тоже учтены.

Заключение

Напишите грамотное и подробное объявление, добавьте креатив и главное — будьте честны с потенциальным покупателем. Так вы получите много откликов от потенциальных покупателей и быстро продадите квартиру без помощи агентств.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry-obrazec-teksta-shablony-instrukciya-po-napisaniyu-172405.html

Как составить объявление о продаже квартиры

Составить объявление о продаже квартиры

Добрый день, друзья! Продолжая цикл статей профессионального частного риэлтора о недвижимости, сегодня я хочу рассказать вам о том, как правильно написать и грамотно составить супер эффективное объявление о продаже квартиры.

Как должен выглядеть текст объявления, продающий недвижимость

Лаконичность повествования

Краткость – это не только сестра таланта, но ещё и залог грамотного цепляющего взгляд объявления о продаже квартиры. Несомненно, что послание должно быть информативным и содержательным, но всё же писать рекомендую только по существу, на 5 страниц при этом рекламный текст не растягивая. Чтение объявления о реализации жилья должно занимать у потенциального покупателя не больше 1 минуты.

Деловой стиль письма

При составлении объявления, безусловно, стоит помнить, что сочинить нужно не высокохудожественный литературный роман, а официальное коммерческое предложение для соискателей на рынке, которое в принципе должно выглядеть достаточно сухо, без лишних чрезмерных любезностей, без явных экспрессивных интонаций и эмоциональных окрасок.

Без ностальгических ноток и сравнений

Страница объявления не самое лучшее место для написания мемуаров, впадения в старческий маразм и ностальгии. Вброшенная в текст без задней мысли фраза типа: «Раньше, когда я была молодая, у нас под окнами был разбит шикарный парк с прудом, где плавали белые лебеди. А теперь на этом месте стоит мусоросжигательный завод.

Вот именно поэтому, я срочно избавляюсь от квартиры и переезжаю жить к дочери в другой район – там с экологической точки зрения всё намного лучше!» сразу бросается в глаза, может навести шороху на всю округу и надолго отвадить потенциальных покупателей от ваших ворот.

Сдерживайте себя – не стоит проводить параллели и писать вредные «стоп» слова.

Выделение и вставки

Любой профессиональный участник рынка, который ежедневно просматривает сотни объявлений о продаже квартир, при случае, я уверена, обязательно скажет, что для предварительного ознакомления очень удобно, когда ключевые ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ в тексте о грядущей сделке выделены БОЛЬШИМИ заглавными БУКВАМИ.

Специалисты долго не вчитываются и глубоко не погружаются в информацию, им достаточно бегло пробежаться глазами по графическим символам, чтобы узнать главное – подходит объект или нет. Если текст получился объёмный, то основные детали в портянке, рекомендую оснащать метками, которые притягивают взгляд покупателя.

Кроме того, не возбраняется неоднозначные аспекты оферты разъяснять и разжёвывать мнительным клиентам в скобках (хуже уж точно не будет).

Внимание к деталям

Такие нюансы, как неповторимый стиль авторского проекта, знаменитые соседи, правовой статус памятника архитектуры, элементы лепнины или кованого декора качественно выделят объект среди конкурентов и только подчеркнут уникальность вашего предложения.

Акцент на преимуществах

Удачная планировка и высокие потолки, шикарные видовые характеристики, старый обжитой район с давно сложившейся социально-бытовой инфраструктурой, закрытая территория дома, консьерж и видеонаблюдение, отличная транспортная доступность, благоприятная экологическая обстановка, плотность населения, тип строения, наличие реакционных зон и большой бесплатной стихийной парковки для авто – даже самая заурядная ничем на первый взгляд не примечательная квартира после глубокого анализа обязательно покажет свои выигрышные стороны. Не спешите с выводами, подумайте хорошенько и ответьте на вопрос: Что конкретно можно занести вашему жилищу в актив? Результаты изысканий на этот счёт, безусловно, и будут теми плюсами в объявлении, которые в итоге и помогут продать квартиру значительно быстрее.

Не выпячивать недостатки

На просмотре объекта в живую скрывать от покупателей недостатки и шероховатости жилья нет никакой целесообразности, а вот при составлении рекламного объявления о продаже заранее указывать жирные минусы квартиры не стоит.

При случае, клиенты их сами обязательно будут искать и поверьте мне на слово, что даже в идеальной квартире, хоть один изъян, но обязательно найдут.

А как же может быть иначе – ведь зачастую это один единственный и разумный повод для оживлённого и упорного торга.

Позиционирование и подсказки по целевому использованию

При составлении объявления крайне важно осознавать истинную природу вещей, а точнее идеальное предназначение объекта.

Поставьте себя на время на место потенциального покупателя и постарайтесь беспристрастно ответить на несколько простых вопросов: Что собой представляет квартира? Кому она будет интересна в первую очередь? Даю подсказку: например, «однушка» будет востребована в деловых центральных локациях с бешеным ритмом жизни и с хорошей транспортной доступностью, а «трёшка» – в спальных уютных районах. Наведите вкраплениями в тексте потенциального покупателя на нужную вам мысль о целесообразности приобретения: «надёжное вложение средств», «выгодные инвестиции», «отличный вариант для аренды или личного проживания молодому экономически активному населению», «большой дружной семье будет здесь комфортно». Помните, что позиционирование это не пустой звук, а один из главных аспектов в процессе реализации вторички.

Интрига

Абсолютно точно не будет лишним оставить свободный ход для манёвра, добавив в конце объявление небольшую, но очень значимую приписку – «торг уместен» или «цена актуальна только до конца месяца».

Тем самым достигается определённая цель – исполнитель интригует клиента, подогревая его интерес, стимулирует/проявляет спрос на рынке или даёт понять потенциально заинтересованному приобретателю о возможности получения дополнительной скидки.

Призывы, побуждающие к действию.

Отсутствие вкраплений в самом конце текста, типа «Пишите», а лучше, «Звоните» «Приходите» «Ждём Вас на просмотре» – для правильного объявления не мыслимо и уму не постижимо.

Любой даже самый хреновый маркетолог при случае эти факты подтвердит.

Грамотно составленный продающий текст о продаже вторичной недвижимости непременно должен заканчиваться убедительными приглашениями к активным действиям.

Главное не квартира, а объявление о продаже!

Каждый опытный (матёрый) «продажник» знает силу правильного коммерческого предложения. Написать и составить объявление о продаже квартиры надо вдумчиво и с первого раза, да так, чтобы не оставить не единого шанса потенциальному покупателю пройти мимо. Профессионалы рынка недвижимости знают, что грамотное рекламное послание – это уже практически половина дела!

Качественные фото

Правильный ракурс сможет не только визуально приукрасить реальное состояние жилья, но и принести ощутимую практическую выгоду. Опытные специалисты рынка вторичной городской недвижимости знают истинное значение рекламных снимков и поэтому отводят этому этапу должное внимание.

Фотографии, как внутреннего интерьера квартиры, так и внешнего экстерьера (фасада здания) должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендуется снимать при естественном освещении в хорошую ясную погоду.

Перед фото сессией необходимо провести предпродажную подготовку жилья или же просто генеральную уборку. Раскрою маленький секрет: обезличенное жильё (без уникальных идентификаторов) потенциальными клиентами психологически намного легче воспринимается и примеряется на себя.

Именно поэтому, в кадре должна быть идеальная чистота и порядок и не должно быть никаких личных вещей!

Реальная цена

Не стоит устанавливать ценник в объявлении с огромным запасом, торг должен быть совсем небольшим – чисто символическим (накиньте сверху предполагаемой суммы, которую планируете выручить с продажи, 100 тысяч рублей, ну, максимум 200).

Возьмите себе на карандаш, что «Не по рынку цена» – одна из самых распространённых причин слабой реализации вторичного жилья. Уверена, что демпинговая стоимость квадратных метров тоже ни к чему хорошему не приведёт.

В большинстве случаев она (цена ниже плинтуса) лишь настораживает потенциальных клиентов и вызывает целую кучу лишних ненужных вопросов – естественно, что тем самым достигается диаметрально противоположный эффект.

Ювелирная точность в технических параметрах

Соискатели на рынке регулярно используют фильтры на профессиональных сайтах о продаже вторичной городской недвижимости, тем самым они резко сужают круг поисков интересующего их объекта и экономят драгоценное время на стадии предварительного ознакомления.

Например, ставят метки\отсечки – кухня от 9 м.кв., общая от 54 м.кв., жилая от 32 м.кв., обязательно балкон или лоджия, раздельный санузел – и всё это должно находиться в 10 минутах пешком от ближайшей станции метрополитена.

И система выдаёт определённое количество предложений, но только те, которые строго подпадают под заданные параметры. Именно поэтому, к заполнению полей и граф технического характера следует отнестись со всем трепетом.

Опечатки по запарке, а также ошибки в цифрах по спешке или забывчивости – вторая по популярности причина долгой экспозиции жилья.

Перед публикацией объявления скрупулёзно проверяйте абсолютно все технические данные квартиры

Общая площадь, этаж квартиры и этажность дома, высота потолков, год постройки гражданского здания, материал стен, план-схема планировки жилых и подсобных помещений, разблюдовка площадей по комнатам, вид из окна, наличие мусоропровода, грузового и пассажирского лифта, реальное расстояние и время в пути до метро пешком, конструктивные и архитектурные особенности строения (например, тип перекрытий) – не одна деталь в объявлении о продаже квартиры не будет лишней! Часто так бывает, что потенциальные клиенты не видят объекта и достаточно долгое время проходят мимо квартиры только из-за того, что в рекламе была неправильно указана площадь кухни или дана неверная информация по полноразмерным изолированным комнатам, балкону, раздельному санузлу!

Образец объявления, чтобы продать квартиру быстро

СВОБОДНАЯ продажа видовой 1 комнатной квартиры в 5 минутах пешком от метро. Идеальный вариант, как для аренды, так и для первоначального старта (первого жилья молодёжи). Квартира в отличном состоянии (ремонт косметический), продаётся со всей мебелью и бытовой техникой – ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ.

Очень удачная функциональная планировка, одна из лучших на вторичке: большая комната правильных размеров с альковом и выходом на лоджию, удобная квадратная кухня 10 м.кв., раздельный санузел, в прихожей ниша для вместительного шкафа купе. Добротный очень тёплый кирпичный дом только после капитального ремонта с заменой всех центральных коммуникаций.

Приятное окружение – интеллигентные добропорядочные тихие соседи. Подъезд образцового содержания – круглосуточно ведётся видеонаблюдения, дежурит консьерж. Благоустроенная придомовая территория с детской и спортивной площадками, и большой парковкой (в любое время дня и ночи есть место для авто).

Закрытый огороженный периметр дома – въезд через автоматический шлагбаум и только по пропускам. Развитая социально-бытовая инфраструктура старого обжитого района – всё необходимое для комфортной полноценной жизни буквально под рукой.

Розничные магазины, фитнес клубы, кафе и рестораны, точки оказания бытовых услуг, больница и поликлиника всё в непосредственной близости. Помимо всего прочего, в 100 метрах от дома разбит шикарный парк – отличное место для вечерних прогулок и активного отдыха.

1 взрослый собственник, никто не прописан – физически свободна и юридически чиста, первичные идеальные документы – приватизация 90-х (без отказников), в собственности более 10 лет, полная стоимость в договоре, без перепланировок, БЕЗ какого-либо ОБРЕМЕНЕНИЯ и ограничений, подходит под ипотеку любого банка, к сделке готовы, оперативные показы по предварительной договорённости. Звоните, уважаемые коллеги и потенциальные клиенты, и не сомневайтесь КВАРТИРА действительно ХОРОШАЯ!!! Внимание – цена на объект снижена и актуальна только до конца недели!

Частный риэлтор в Москве Татьяна Мамонтова

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Составить объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей. 

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно. 

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей. 

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

 

Опубликуйте свое объявление на ЦИАН

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены.

Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие.

При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ. помощник по недвижимости

Секреты успешной продажи, ч.1. Готовимся к сделке

Секреты успешной продажи, ч. 2. Хоум-стэйджинг 

Секреты успешной продажи, ч.3. Подготовка квартиры к фотосъемке 

Секреты успешной продажи, ч.4. Оценка квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.5. Изучаем конкурентов 

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.7. Как выбрать площадку для публикации объявления?

Секреты успешной продажи, ч.8. Как подать объявление на ЦИАН

Секреты успешной продажи, ч.9. Что делать, если нет звонков?

Секреты успешной продажи, ч.10. Звонки по объявлению, как разговаривать? 

Секреты успешной продажи, ч.11. Что делать, если квартиру «не берут»?

Секреты успешной продажи, ч.12. Аванс или задаток, что выбрать?

Источник: https://www.cian.ru/stati-sekrety-uspeshnoj-prodazhi-ch6-pishem-objavlenie-o-prodazhe-kvartiry-287863/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.