Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

Бизнес на недвижимости: сколько зарабатывает риэлтор

Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

Шрифт A A

На доход риэлтора существенно влияет его опыт работы и профессионализм.

В зависимости от потока клиентов и количества подтвержденных сделок, зарплата агента по недвижимости может составить от 0 до 300 тысяч рублей.

  В крупных городах сотрудники редко остаются без вознаграждения, а в периферии это частый случай. Мы выяснили, сколько зарабатывают риэлторы в разных городах России и за границей.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Согласно данным портала Trud.com, средняя зарплата риэлтора за прошлый год практически не менялась

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

  • экономические колебания на уровне страны;
  • региональный фактор;
  • операции с недвижимостью – аренда или сдача;
  • репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.

Средняя зарплата риэлтора в России

В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов.

Руководитель агентства по недвижимости «Жилфонд» (г. Новосибирск) Александр Чернокульский рассказал об особенностях работы и зарплатах:

Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.

Доходы в Москве

Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.

Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.

Зарплаты в регионах РФ

Риэлтерские агентства не могут предложить своим сотрудникам «московскую» зарплату, поэтому региональные работники получают гораздо меньше.

Воронежский риэлтор Илья Никитенко рассказывает о доходах в профессии:

Так, в Санкт-Петербурге средний доход риэлтора составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. На рынке вакансий предлагают минимальный оклад 10-20 тысяч, остальное сотрудник получает в качестве вознаграждения от сделок.

Средняя заработная плата риэлтора в других регионах России:

  • Новосибирск – 100 тыс. руб.;
  • Краснодарский край – 80 тыс. руб.;
  • Ставропольский край – 60 тыс. руб.;
  • Смоленская область – 35 тысяч рублей;
  • Алтайский край – 25 тыс.руб.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.

Сколько зарабатывают частные риэлторы?

При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

  • наличие спроса и предложения;
  • квалификация сотрудника;
  • уровень заработка в регионе;
  • реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Заработок агентов по недвижимости в других странах

Ситуация с зарплатами в зарубежных странах обстоит следующим образом:

  • Украина – 9500 гривен (25 тыс. руб.);
  • Чехия – 1500 евро (109,5 тыс. руб.);
  • Германия – 4500 евро (328,6 тыс. руб.);
  • Швейцария – 4900 евро (357,8 тыс. руб.);
  • США – 6000 дол (438,1 тыс.руб.).

Александра из Южной Каролины (США) рассказывает об американских зарплатах в профессии:

Рынок недвижимости расширяется с каждым годом все больше, конкуренция среди риэлторов повышается. Но экономические прогнозы дают надежду на улучшение показателей заработка агентов. Средняя зарплата по отраслям постепенно повышается, наблюдается прирост населения, повышается спрос на аренду и покупку недвижимости, а значит, риэлторы не останутся без работы.

Источник: https://ostrovrusa.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor

Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2021 году

Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риэлторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2021 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риэлторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно.

Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора.

Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Источник: https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiry-nuzhen-li-rieltor.html

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры: зачем он продавцу?

Сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры, зачем услуга купли-продажи недвижимости продавцу, если он может осуществить сделку сам, а покупатель находит его самостоятельно, ответим на этот вопрос раз и навсегда, чтобы вы больше не сомневались!

Довольно часто посредник работает от собственника, заключая с ним эксклюзивный или агентский договор, настаивая на том, что хозяину жилплощади самостоятельно не справиться. В то же время, при вопросе, зачем вы мне нужны, маклер не дает внятного ответа, поэтому мы сами выясним ответ на данный вопрос.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Чем риэлтор доказывает вам, что он нужен при продаже жилья:

  • организация сделки при «альтернативной продаже» или «обмене»;
  • реклама и маркетинговый план продаж;
  • подготовка документов;
  • показы и организация просмотров;
  • безопасность при расчетах на сделке;
  • ответственность и гарантии;
  • экономия времени.

Хорошо, давайте разберем, действительно ли он вам так нужен.

Перечислим ситуации (варианты) возможной продажи недвижимости:

  • «чистая продажа» значит собственник получает деньги от реализации жилища и не покупает ничего взамен;
  • «обмен» собственник продает одну или несколько квартир и покупает одну или несколько взамен.

В первом случае рисков и сложностей довольно мало, во втором может создастся «цепочка» из нескольких объектов, которые связываются в одну сделку. Например, хозяин продает, затем покупает жилье, а собственник покупаемого им жилья тоже продает и покупает взамен жилплощадь — вот вам и «цепочка».

Это, пожалуй единственная сложность, с которой, если сталкиваешься впервые можно сорвать сделку.

Обязательно ли нужен риэлтор при рекламе продаваемого объекта?
Вы, как хозяин можете подать объявление о продаже во множество источников, как интернет, так и газет, журналов, каталогов.

Что предлагает посредник? То же самое, плюс, попробует выловить покупателя, который вместо того, чтобы найти ваше объявление наткнется на рекламу посредника.

А вам это выгодно? Нет, ведь за показы и найденного покупателя маклер просит комиссию от 50 тыс. рублей.

Нужны ли посредники про продаже жилья для формирования пакета документов?
А документы? Риэлторы часто обосновывают свою нужность формированием пакета документов.

Авансовое соглашение можно скачать из сети Интернет, предварительный договор и договор купли-продажи представит банк покупателя, т.к 99% покупателей с ипотечным кредитом. Вы даже можете внести в ДКП правки, согласовав их с банком.

Обеспечивать безопасность при расчетах на сделке при продаже квартиры.
Нужен ли риэлтор в этом случае? Он сам охраняет ваши деньги? Нет. Финансовые средства охраняет юридически грамотно составленный договор. Консультация у юриста обойдется в среднем в 2500 рублей, а это намного меньше комиссии посредника.

К тому же часто перевод денег при продаже квартиры осуществляется на счет продавца банком-кредитором покупателя, исключая и этот риск.

Показы квартиры потенциальным покупателям.
При продаже квартиры готовы ли за нужность риэлтора, который откроет-закроет и покажет квартиру заплатить от 50 тыс.

рублей? Наверное, проще самим показать, тем более никто не знает жилье с его минусами и плюсами лучше, чем вы.

Да, возможно, не сразу сориентируйтесь, что именно ищет покупатель, но поверьте, что через 3-5 показов уже начнете понимать за чем пришел купец.

Нужен ли риэлтор при продаже для выгодной цены квартиры?
Посредники наперебой утверждают, что с ними вы сможете продать квартиру намного дороже, а чтобы их стимулировать, комиссия будет зависеть от цены продажи — тем дороже продадут, тем больше получат. Правда что ли?

Посчитаем:

  • стоимость квартиры 1 млн. рублей, комиссия риэлтора 3%, т.е. 30.000 рублей;
  • повысили стоимость до 1100. 000 рублей, комиссионные при 3% стали 33.000 рублей.

Итого, при повышении стоимости жилплощади на 100 тысяч рублей, риэлтор получает на 3 тысячи больше комиссии. Вы считаете, что он будет рвать на себе волосы за 3 тыс. рублей, доказывая покупателю, что квартира за 1100 тыс. рублей намного привлекательнее, чем за 1 млн. рублей?! Правда?

Нет, скорее всего будет так: при подписании договора вас постараются максимально опустить по цене, чтобы вы выставили ни за ту стоимость, что хотели, а намного ниже. Затем попробуют продать подороже.

Если не получится сразу опустить вас по цене, то заключат договор на ваших ценовых условиях, затем будут применять методы (а их достаточно), чтобы вынудить вас снизить цену.

А по какой при этом схеме посредник будет работать? Как и остальные продавцы, что сами реализуют недвижимости — выставит в рекламу по одной цене, затем, через каждые 2-3 недели станет демпинговать на 50 тыс. рублей, пока не пойдет поток покупателей на просмотры. Сложная маркетинговая схема продаж?

Скорее нет, чем да. Поэтому вряд ли вам нужен риэлтор при самостоятельной продаже квартиры, чтобы установить цену и продать жилье.

Несет ли посредник ответственность и предоставляет ли гарантии?
Конечно, нет. Какие гарантии от физлица или юридического лица, у которого уставной капитал 10.000 рублей. Чем они будут отвечать за то, что вы потеряете квартиру или деньги? Ничем.

Все эти увещевания про гарантии и ответственность нужны лишь для успокоения вашей бдительности и только впустую сотрясают воздух. Подумайте, ведь реально ни одному из них не вернуть вам, например в одночасье 5 млн. рублей за квартиру. Где они их возьмут? Где возьмет такие деньги физлицо? А «ООО» просто отпишется отсутствием денег на счету и все. Вас это устроит?

Узнайте, какую ответственность несет риэлтор при продаже квартиры

Какие неудобства вы получите от работы с риэлтором при реализации жилья:

  • агентский договор, который ограничит вас в продаже собственного жилья. Нет он не запретит продавать, но будут ограничения, например, найти покупателя самостоятельно;
  • у вас могут потребовать оригиналы правоустанавливающих документов и хранить их у себя в офисе или неизвестно где, а восстановить их при утере обойдется вам дорого;
  • у вас попросят ключи от квартиры, если вы в ней не живете и будут иметь свободный доступ в жилище и нет гарантии, что они там не занимаются невесть чем;
  • вам придется заплатить часть услуг вперед (например, за рекламу и она будет дороже, чем вы сделаете это сами), либо 50% комиссии до регистрации перехода права, а 50% потом;
  • вам запретят общаться с покупателем, чтобы вы не смогли напрямую договориться о купле-продаже, поэтому узнать поближе и выяснить обстоятельства покупки, чтобы например, выяснить потребности, вы не сможете.

Сможете ли вы сэкономить время, если наймете риэлтора?
Это вряд ли.

Если не живете в квартире, да, он покажет ее за вас, но при этом вы не будете знать, что он говорил покупателю, правильно ли показывать положительные и выгодные стороны жилища. Да и был ли показ вообще, тоже не проверите.

И показы не стоят 200 тыс. рублей комиссии. Если вы продаете и проживаете в квартире, то можете самостоятельно ее показывать и эффективнее.

Ходить по инстанциям и собирать документы можно поручить риэлтору по генеральной доверенности, но нужен ли он за такую огромную комиссию? У вас есть родственники, знакомые или друзья? Они могут сделать это просто так или за символическую плату!

Что вам понадобится для самостоятельной продажи:

  • наличие времени на показы;
  • найти грамотного юриста для консультации по непонятным вопросам или проверке составляемых документов (это дешевле, чем комиссия посредника);
  • сделать качественные фото и заплатить за рекламу на сайтах объявлений;
    оплатить коммуналку перед сделкой на 10 дней вперед, выписать всех из квартиры;

Ознакомьтесь со статьей инструкцией, как продать квартиру без посредников

Вы узнали нужен ли риэлтор при продаже квартиры или не нужен вовсе и даже, если почитаете на форумах об этом, знайте, что сообщения могут писать в том числе сами посредники. Попробуйте сами реализовать собственное жилье немного потратив на это свое драгоценное время, это не сложно!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/nuzhen-li-rieltor-pri-prodazhe-zhilya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.