Через какой сайт лучше продать квартиру

Содержание

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Через какой сайт лучше продать квартиру

«Добрый день, Татьяна. Меня зовут, Ольга. Я несколько месяцев безуспешно пытаюсь продать свою 2-х комнатную квартиру, потенциальные клиенты регулярно ходят на просмотр, а толку всё нет — почему-то не берут.

В агентстве, с которым сотрудничаю, только и предлагают, что снижаться по цене, но я им уже не доверяю и, вообще, ставлю под сомнение их компетентность.

Скажите, есть ли какие-либо профессиональные инструменты или способы, как ускорить продажу квартиры, но при этом не снижая цену?»

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе – именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения.

Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка.

Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Уборка жилья

Если вы до сих пор этого не сделали, то рекомендую незамедлительно вооружиться тряпкой и приступить к мытью полов и окон. Постарайтесь навести идеальный порядок в комнатах: расставьте по местам предметы интерьера и мебель.

Убедитесь, что везде чисто и никакие детали не цепляют глаз.

Мой опыт риэлтора подсказывает, что такие элементарные и не очень трудозатратные действия как генеральная уборка помещений или лёгкий косметический ремонт могут существенно ускорить продажу квартиры.

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

Стоит отметить, что в зависимости от региона может меняться и основная продающая площадка и способ продажи — необходимо учитывать в своих расчётах специфику локации по рекламным возможностям.

В районных и областных центрах, в крупных городах миллионниках с бешеным ритмом жизни и высоким уровнем деловой активности, очень эффективны, и в основном работают, профессиональные интернет сайты федерального значения.

В небольших посёлках, деревнях, могут работать совсем другие инструменты и рекламные площадки для продажи. В захолустных городках и весях эффективно работает сарафанное радио, печатная реклама в местных газетах, расклейка бумажных листовок о продаже квартиры на уровне глаз перед входом в подъезды — все эти способы, безусловно, могут ускорить продажу вторички.

Отлично зарекомендовал себя в продажах недвижимости наружная рекламная растяжка, она же баннер, зафиксированная на балконе или окне.

ролик

Фотографии квартиры не всегда могут правильно отображать пространство, реального положения вещей. Создайте видео экскурс по квартире — снимите кино ролик. Для этих целей подойдёт фотоаппарат с функцией видео съёмки или стандартный смартфон.

Беспрерывно обойдите все помещения в квартире (не обрабатывайте видео в графических редакторах, не используйте монтаж — это повысит уровень доверия у зрителя), загляните во все потаённые, скрытые от глаз уголки, покажите как можно больше, чтобы потенциальные клиенты смогли проникнуться к жилью и примерить его под себя. По своему опыту могу сказать, что видео очень сильно помогает в реализации объекта: немного упрощает работу — необходимость смотреть квартиру в живую в ряде случаев отпадает, клиенту достаточно бывает посмотреть ролик; часто ускоряет принятие нужного решения и продажу квартиры.

Продающий текст

Грамотно составленный текст рекламного объявления безусловно может ускорить продажу квартиры.

Часто продавцы недвижимости пренебрегают данной возможностью, укладываясь с посланием потенциальным покупателям в две-три строчки, а зря! Призадумайтесь, возможно именно продающего текста и не хватает в вашем объявлении? Постарайтесь как можно подробнее рассказать о своей недвижимости, опишите всё в мельчайших деталях — заинтересуйте потенциального клиента. Последовательно изложите какими преимуществами обладает ваша квартира, историю жилья, куда выходят окна, какие соседи, об уровне развития социально-бытовой, транспортной инфраструктуры, о местах для отдыха и прогулок и благополучной экологической обстановке, о перспективах развития района, об предполагаемых условиях проведения сделки и т.д.

Фото и счётчик просмотров

Фотографии объекта должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендую убрать из кадра все личные вещи, в таком виде жильё будет более привлекательным и его быстрее будут примерять на себя.

На дворе зима, а на снимках объекта лето? – Так не пойдёт! Фотографии должны быть по сезону, если продажа по тем или иным причинам затянулась, со сменой времён года, необходимо менять и фото недвижимости.

Несоответствие влечёт за собой зачастую преждевременные обывательские выводы, что-то типа — С зимы продать не могут! Значит плохая квартира, и висит давно, я уже несколько месяцев за ней наблюдаю, значит что-то там не так, даже звонить не буду! И поверьте именно так рассуждают не единицы, повально — сплошь и рядом можно такое услышать. Счётчик просмотров объявления также нужно постоянно обнулять, на него потенциальные покупатели также чутко реагируют — объявление удалять и заново подавать. Такие манипуляции очень эффективны и полезны – это может про стимулировать клиента на решительные действия, и соответственно ускорить продажу квартиры. Если кто-то из потенциально заинтересованных клиентов отслеживает объявление, то с его исчезновением, он обязательно проявит себя! Такая уловка не раз выручала опытных профессиональных продавцов и подтверждала свою состоятельность.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям.

Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене.

Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Соцсети

Ускорьте продажу квартиры с помощью социальных сетей. Расскажите друзьям о грядущей продаже, быть может кто из пользователей и заинтересуется! Был в практике прелюбопытнейший показательный случай.

Долго не могла продать 3-х комнатную квартиру на 1-м этаже в Лобне, перепробовали, как мне тогда казалось, всевозможные способы — всё бес толку.

В один прекрасный момент собственник сам разместил пост о продаже своей квартиры в одной очень популярной социальной сети, через какое-то время объявлением заинтересовался человек с другого конца света, из города с труднопроизносимым названием, о существовании которого до того дня я и не подозревала. В итоге продавец и потенциальный покупатель списались, договорились, условились о встрече. Клиент прибыл в назначенное время и купил квартиру. Чудеса, да и только! — не ленитесь, подключите к продаже квартиры соцсети и вы!

Сам собственник продаёт, без посредников

А теперь, главное блюдо статьи, о чудесах. В ряде случаев, собственникам удаётся сделать то, чего бы не смог сделать ни один брокер, наперекор всем законам рынка, прогнозам, экспертным мнениям и предварительным оценкам, продать квартиру быстро и при этом втридорога.

На рынке очень много посредников, и редкая уникальная возможность купить квартиру напрямую у собственника для некоторых клиентов становится определяющим фактором при выборе жилья, не смотря ни на какой ценник, каким бы высоким он ни был.

Вопросы рыночного ценообразования отходят на второй план, первую скрипку начинают играть вопросы тонкой психологии.

Наличие психологического барьера – патологическая боязнь посредников, неприязнь в общении, стереотипы и предвзятое отношение, что все профессиональные продавцы мошенники и хапуги, возможность полностью реализовать себя как самостоятельный покупатель, покуражиться и порезвиться по полной программе, показать себе и окружающим на что они способны, какими блестящими навыками торгаша обладают, не переплачивать за услуги риэлтора — вот не полный перечень причин по которым самостоятельные клиенты ищут контакты хозяина недвижимости.

Стоит однако отметить, что есть и другая сторона медали самостоятельной реализации жилья — шквал звонков от назойливых агентов и пристальное внимание проходимцев всех мастей, но как бы там ни было, в некоторых самых сложных случаях я всё же рекомендовала собственнику самостоятельно выйти на рынок со своим предложением — это безусловно может ускорить продажу квартиры.

Что можно и нужно сказать в заключении? Многие думают, что продажа, не важно чего, это только вопрос цены, но уверяю вас, что это не так. Зачастую Продажа — есть ничто иное, как тонкая психологическая игра с ювелирными настройками: кто — кого! Уловки идут в ход как с одной так и с другой стороны.

Основной игрок, на ком лежит ответственность за реализацию, должен обладать выдержанными морально-волевыми качествами — причины неудач иногда лежат на поверхности, и тогда их легко исправить, тогда как в большинстве случаев они запрятаны глубоко внутри.

Но как бы там ни было, уверена в одном, что если на квартиру установлена заоблачная, не конкурентоспособная цена, то никакие средства не помогут ускорить продажу, как ни старайся.

Всем удачных продаж с нужным ускорением!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-uskorit-prodazhu-kvartiry-sovety-rieltora.html

ТОП-7 лучших сайтов по поиску и продаже квартир в России – (2021)

Через какой сайт лучше продать квартиру
1623

Заключить любую сделку с недвижимостью значительно проще, если вы работаете без посредников и имеете возможность лично общаться со второй стороной сделки.

Это возможно, если пользоваться одним или несколькими популярными сайтами недвижимости.

В этом обзоре – наиболее популярные и эффективные доски объявлений в сфере поиска, продажи и аренды недвижимости в России. Знакомимся и выбираем!:)

1. «EDC.SALE»

«EDC.SALE», пожалуй, первый сайт на который стоит обратить внимание. Проект весьма динамично развивается на территории России и уже успел завоевать положительные оценки даже самых закоренелых скептиков. Удобное использование, проверенные предложения, качественная аудитория – лишь малая часть преимуществ портала.

Если вы продаете или сдаете в аренду квартиру – оплата за размещение объявления не требуется, однако составить его нужно максимально подробно и аккуратно (высококачественные фото, подробное описание и характеристики вашего объекта). Это одно из главных правил площадки.

Если же вы ищете квартиру для покупки или аренды – использование площадки также абсолютно бесплатно. А сам каталог порадует вас качественными и проверенными предложениями.

2. «ЦИАН»

«ЦИАН» уже давно стал излюбленным местом встречи риелторов. Многие используют этот портал с целью публикации всех своих объявлений. Для покупателей недвижимости сайт тоже достаточно удобен, так как предоставляет доступ практически ко всем объектам недвижимости в выбранном населенном пункте.

Если вы хотите пользоваться ЦИАНом как профессионал, придется приобрести платные услуги. Это хороший вариант для агентств недвижимости и частных риелторов. Но прямые владельцы могут не желать оплачивать комиссию за публикацию всего лишь одного объявления.

«ЦИАН» постоянно развивается, старается быть законодателем рынка, но ему приходится сталкиваться с большой конкуренцией со стороны общетематических досок объявлений – таких, как EDC.SALE, Авито, ЮЛА.

Ссылка: https://cian.ru

3. «ЮЛА»

Если вы хотите продать или сдать объект недвижимости как можно быстрее, стоит разместить его на разных досках объявлений, одной из которых обязательно должна быть «ЮЛА».

Это приложение и сайт, которые рассчитаны на мобильных пользователей. Приоритет – не столько описания, столько фото, что немаловажно в случае демонстрации объектов недвижимости.

Для покупателей объектов недвижимости «ЮЛА» тоже является хорошим вариантом, так как сервис старается максимально обезопасить участников сделки. Все объявления, перед тем как они появятся, проверяет модератор.

Это немножко неудобно, так как приходится ожидать, но сделки с недвижимостью – не та сфера, где требуется спешка.

Несмотря на то, что «ЮЛА» – изначально общетематическая доска объявлений, раздел “Недвижимость” здесь очень хорошо развит. Созданием объявлений занимаются и реальные собственники жилья, и представители риелторских агентств.

Ссылка: https://youla.ru

4. «Домофонд»

«ДОМОФОНД» – не просто тематическая доска объявлений, а мощная база данных, осуществлять поиск по которой пользователи могут разными способами. Самый простой – поисковая строка.

Достаточно ввести название жилого комплекса, метро, района, шоссе или населенного пункта, а также выбрать параметры жилья. Свои объявления можно добавлять разными способами. Самый простой – импорт с личного кабинета Авито.

Портал активно привлекает к сотрудничеству частных лиц, агентства, застройщиков.

Учитывая высокую посещаемость, размещение всего одного объявления может привести к желанным результатам. Чтобы обеспечить просмотры, следует указывать адекватную цену, добавлять только авторские фото, составить подробное описание. Также хорошая возможность – указать точное положение на карте.

Ссылка: https://www.domofond.ru

5. «Яндекс.Недвижимость»

«ЯНДЕКС.НЕДВИЖИМОСТЬ» – проект крупнейшего поисковика России и одной из самых крупных поисковых систем мира, задача которого – объединить владельцев и покупателей самых разных объектов недвижимости.

С помощью данного сервиса можно найти небольшой частный дом в Волгоградской области и шикарный особняк в Подмосковье. «ЯНДЕКС.НЕДВИЖИМОСТЬ» оперирует не только со своей, но и с базами данных других веб-сайтов.

Чтобы разместить объявление, достаточно пройти несложную процедуру регистрации почтового ящика, после чего придется составить детальное описание объекта.

Важные пункты – уникальные фото, описание, заголовки. Обычно объявления размещаются на два месяца, чего хватает для достижения результата.

Компания тщательно фильтрует информацию, публикуемую пользователями, это происходит в автоматическом режиме.

Ссылка: https://realty.yandex.ru

6. «Авито»

Авито – хорошо известная доска объявлений многим россиянам. Здесь можно найти не только квартиру или дом, но практически любой объект недвижимости. Преимущество работы с Авито в том, что многие доски объявлений предлагают импорт с этого сервиса. А это значит, признают его популярность и актуальность.

Авито – общетематическая доска объявлений, что ничуть не уменьшает ее эффективности, когда речь заходит о поиске объектов недвижимости для заключения сделок. Покупателям достаточно удобно пользоваться сервисом. А вот продавцы могут испытывать дискомфорт.

Это связано с тем, что “Недвижимость” – весьма конкурентная категория, публикация в которой платная. Это не смущает частных риелторов и представителей агентств недвижимости.

Из числа реальных собственников далеко не каждый готов оплачивать комиссию за публикацию одного объявления о продаже квартиры или дома!

Ссылка: https://www.avito.ru

7. «BN.RU»

«Бюллетень недвижимости» – популярный проект о недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. На главной странице размещена лента новостей, в которую попадает актуальная информация о последних событиях в регионе.

Большой интерес портал представляет для агентств недвижимости и прямых владельцев. Здесь можно опубликовать одно объявление или информацию о большом количестве объектов.

Посещаемость портала 4-5 тысяч человек в сутки, что достаточно много для узконишевого проекта, который ориентирован на такую коммерческую сферу как недвижимость, при этом обслуживает один регион.

«Бюллетень недвижимости» уже не первый год успешно конкурирует с общетематическими досками объявлений, порталами о недвижимости, форумами, группами в социальных сетях.

Ссылка: https://www.bn.ru

Источник: https://mass.expert/ru/top-sajtov-po-poisku-prodazhe-i-arende-kvartir-v-rossii

Как продать квартиру быстро без посредников

Через какой сайт лучше продать квартиру

Сделка купли-продажи практически всегда связана с рисками: от траты времени из-за ошибок в документах до потери денег и даже квартиры. Причем, неприятные последствия могут ждать, как покупателя, так и продавца. Очень часто обойти подводные камни помогают специалисты.

Но не все продавцы хотят прибегать к услугам посредников. Кто-то думает, что справиться сам, но большинство просто не хотят делиться.

Как продать квартиру выгодно без третьих лиц и при этом обойтись минимальной тратой нервов, сил и времени? Мы подготовили для вас инструкцию, следуя которой, можно заняться продажей самостоятельно и не потонуть на рынке. 

Оцените квартиру

Как только вы решились на продажу квартиры, первое, что нужно сделать, это оценить ее. Важно не продешевить и в то же время – сильно не завышать стоимость. Поэтому стоит соотнести свои желания и аппетиты с реальным положением на рынке недвижимости.

Для этого промониторьте объявления, сайты продаж и изучите цены похожих вариантов.

При оценивании своей квартиры не забудьте также учесть ряд факторов: расположение дома, возраст и износ многоквартирника, близость к транспорту и школам, а также наличие детских площадок, парковок и прочей инфраструктуры.

Как только вы определите свою цену, можно смело выставлять объявления: на сайтах, в социальных сетях. Не пренебрегайте и «сарафанным радио».

Подготовьте квартиру

Чтобы выгодно сбыть жилье, а иногда даже чтобы просто продать, нужно квартиру подготовить. Начать можно с модного нынче слова «расхламление».

Вывезите лишнее, уберите «личные вещи», избавьтесь от старой и сломанной мебели. В общем, все то, что может испортить «картинку».

Если есть какие-то технические недостатки, устраните их: течет кран, продувает окна, не горят лампочки. Лучше всего сделать косметический ремонт.

Если у вас жили квартиранты, на момент продажи жилья стоит прекратить аренду. Как правило, такое жилье не очень привлекает покупателей.

Соберите документы

 К этому этапу стоит отнестись очень ответственно. Из-за того, что на рынке недвижимости, а особенно на «вторичке», распространены мошеннические схемы, покупатели стали более тщательно подходить к покупке жилья. Дабы обезопасить себя, потенциальные будущие владельцы могут попросить любую бумажку. Поэтому, чтобы не сбить их интерес, лучше быть во всеоружии.

  • Паспорта всех собственников недвижимости. Желательно, чтобы на руках были и копии, и оригиналы. Если кто-то из владельцев не может присутствовать на сделке, к его паспорту нужно приложить заверенную доверенность.
  • Документ основания. Это бумага, на основании которой вы стали собственником квартиры. Если вы купили жилье, тогда это договор купли-продажи или долевого участия. Если недвижимость досталась по наследству, соответственно, должно быть свидетельство, подтверждающее это право. А также документами основания могут быть договор дарения, мены или приватизационный договор.
  • Документы о праве собственности. До 2016 года всем, кто приобретал квартиры, выдавалось свидетельство о праве собственности. И оно было бессрочным. После новые владельцы стали получать выписку из ЕГРН, которая также может подтвердить право собственности. Только в отличие от свидетельства старого образца справка из Росреестра имеет срок годности. Как правило, это 30 дней. Поэтому к моменту продажи владельцу нужно иметь на руках актуальную выписку. Для этого нужно ее заказать.

Если воспользоваться сайтом Росреестра, то придется вводить много данных и ждать несколько дней. Чтобы получить справку быстро, лучше зайти на онлайн-сервис ЕГРН.Реестр. Указать адрес или кадастровый номер и в этот же день электронный вариант выписки будет у вас на почте.

Причем заказывать этот документ стоит и владельцам свидетельства о праве собственности старого образца.

Поскольку, выписка из ЕГРН, кроме информации о собственниках, содержит еще много данных о квартире: от ее кадастровой стоимости до наличия обременений.

Если вам, как продавцу, нечего скрывать и вы предоставите покупателю справку с последними данными, это будет плюсом в вашу сторону, и вы только подогреет интерес к квартире.

  • Свидетельство о браке. Этот документ понадобится, если квартира покупалась в браке. Тоже самое касается и свидетельства о разводе.

Важно! Если жилье оформлял на себя один из супругов, но покупали его в браке, то нужно будет письменное согласие второй стороны. Причем оно должно быть нотариально заверено.

Если между мужем и женой заключался брачный договор, он также войдет в пакет документов.

  • Разрешение органов опеки. Если одному из собственников жилья нет еще 18, тогда потребуется согласие на продажу от государственных органов.

Важно! Чтобы продать жилье с несовершеннолетними владельцами, нужно предоставить им другую собственную недвижимость. Не хуже по качеству и не меньше по размеру. Все эти моменты будут проверять органы опеки.

Тоже самое касается и прописки малолетних жильцов. По закону их нельзя выписать из квартиры «в никуда», поэтому важно, чтобы на момент продажи дети были зарегистрированы в другом месте. Ко взрослым собственникам нет таких строгих требований, но покупателю больше понравится, когда при покупке квартиры там никто не будет прописан. Поэтому в перечне документов держите справку формы 40.

  • Справка формы 40. Она содержит информацию о всех зарегистрированных жильцах. А также тех, кто был прописан ранее. Чтобы развеять опасения покупателей о том, что в их квартиру кто-то может прийти жить, выпишите всех к моменту продажи. А справка станет законным подтверждением этому.
  • Справка о вменяемости. Обойти этот документ вряд ли получится. И если у вас его будут спрашивать покупатели, не стоит обижаться и принимать все слишком близко к сердцу. Отнеситесь с пониманием. Сейчас распространены случаи расторжения и отмены сделок из-за невменяемости продавца. Поэтому справки из психологического и наркологического диспансеров обязательно должны быть в вашем пакете документов.
  • Документ об отсутствии задолженностей. По закону, долги за ЖКХ остаются за прежним владельцем, но покупатель скорее всего попросит подтвердить отсутствие невыплат для собственного спокойствия. Поэтому важно перед продажей недвижимости исключить все невыплаты и взять справку в управляющей компании. А также приготовьте последние квитанции.

Важно! Задолженности по капитальному ремонту остаются за недвижимостью, а не за конкретным человеком. Поэтому, чтобы не отпугнуть покупателей, закройте все долги и возьмите справку в региональном фонде капитального ремонта.

Если вы не успели погасить все задолженности или не было возможности, тогда можно попросить оплатить покупателя. В счет скидки за квартиру или, например, долги можно будет погасить задатком. Главное, чтобы все эти момент были письменно оформлены в договоре купли-продаже или предварительном договоре.

 Заключите предварительный договор

Когда покупатель принял решение о приобретении вашей квартиры, нужно заключать соглашение о предоплате. Это нужно для того, чтобы закрепить намерения обеих сторон.

В документе обязательно:

  • укажите личные данные как продавца, так и покупателя;
  • опишите жилье: укажите кадастровый номер, размер, количество комнат, этаж и состояние самой недвижимости;
  • пропишите стоимость квартиры, и какая часть будет внесена в качестве предоплаты;
  • укажите способ оплаты: наличные, рассрочка или ипотека;
  • не забудьте указать, каким образом будет вноситься предоплата: будет это аванс или задаток.

Важно! Нужно понимать, что они различаются между собой. Если сделка не состоится, аванс можно вернуть в любое время. Если заключается договор задатка, тогда в случае отказа покупателя деньги остаются у продавца. Если виноват собственник, тогда он должен вернуть покупателю сумму предоплаты, умноженную на два.  

После того, как вы получите предоплату, обязательно составьте расписку со всеми данными и датой. 

Составьте договор

Как только предоплата внесена, все документы собраны и определена дата сделки, нужно составлять договор купли-продажи.

Как и в предварительном договоре, в этом документе должны быть прописаны следующие данные:

  • дата, время и место его подписания;
  • личная информация о покупателе и продавце (от имени и фамилии до адреса проживания);
  • информация о договоре купли-продажи или свидетельстве о наследовании;
  • характеристики жилья (размер, адрес, состояние, кадастровый номер и т.д.);
  • информация из выписки из ЕГРН о государственной регистрации жилья;
  • данные о других необходимых документах, таких как согласие супругов или разрешение опеки;
  • стоимость должна быть прописана точной суммой денег;
  • права и обязанности покупателя и продавца;
  • порядок расчета;
  • ответственность сторон.

Это лишь минимальный перечень необходимых условий, которые должны быть в договоре. В каждом конкретном случае все будет прописываться индивидуально.

Пройдите регистрацию

После того, как договор подписан, право собственности должно перейти к новому владельцу. Для этого ему нужно пройти регистрацию в Росреестре.

Подать документы можно в государственный орган напрямую, в этом случае процесс будет завершен в течение семи рабочих дней. Если обратиться в МФЦ, то регистрация может затянуться на девять дней.

Можно отправить бумаги через сайт. Для этого у продавца и покупателя должны быть электронные подписи.

Получите деньги

Этот этап нужно обсудить еще при составлении предварительного договора, поскольку сейчас много способов передачи денег от покупателя и продавца. Важно выбрать самый подходящий для обеих сторон.

  1. Передача наличными из рук в руки. От этого давно стараются уйти. Прежде всего, из-за мер безопасности. Мало кто хочет разгуливать по улице с огромной суммой денег в кармане. Но если вы все выбрали этот способ, обязательно составьте расписку.
  2. Перевод с карты на карту. Конечно, в этом случае не нужно держать деньги в руках. Но за один раз перевести со счета на счет без комиссии не получится.
  3. Банковская ячейка. Это сейф, куда будущий собственник в присутствии старого кладет деньги. И как правило, как только квартира переходит в руки покупателя, продавец может забирать всю сумму. В качестве подтверждения может быть выписка из ЕГРН с указанием нового собственника или зарегистрированный договор купли-продажи. Если сделка не состоялась, то доступ к деньгам возвращается покупателю, и он может спокойно забрать их. Но здесь также придется держать наличные в руках.
  4. Аккредитив. Этот способ похож на предыдущий. Единственное отличие, не нужно налички. Покупатель открывает специальный счет, где будут лежать деньги. Как только к нему перейдут все права на квартиру, продавец может получить доступ ко всей сумме.

Продать квартиру без посредников вполне под силу каждому человеку. Главное, учесть все моменты и быть во всеоружии перед дотошными покупателями.

Ксения Антонова

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-posrednikov

Онлайн-сделки на «вторичке»: как быстро продать квартиру

Через какой сайт лучше продать квартиру

Продажа квартиры на вторичном рынке потребует в среднем три-четыре месяца. В условиях экономического кризиса поиск покупателя, который готов выкупить жилье по рыночной цене, способен растянуться на гораздо больший срок. В такой ситуации удобнее закрыть сделку без посредников, обратившись к сервисам срочного выкупа квартир.

Каждый десятый дом в США продается «в один клик»

Современные технологии позволяют продать жилье дистанционно, не выходя из дома, — особенно актуально это было в прошедшие два с половиной месяца режима самоизоляции. Но санитарно- эпидемиологическая безопасность далеко не единственный фактор, который важен для продавцов недвижимости.

Многие собственники во всем мире выбирают онлайн-сервисы, чтобы сократить время сделки и сэкономить на услугах риэлторов. В США, например, каждый десятый дом продается «в один клик».

Покупателями вторичного жилья часто выступают ibuyers, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость для дальнейшей перепродажи.

Технология срочного выкупа домов в Opendoor довольно проста: продавцу достаточно заполнить заявку на сайте, получить оценку своей недвижимости и, в случае согласия на продажу по предложенной цене (в среднем дисконт равен 6–12% рыночной цены дома), подписать договор на переход права собственности. Как правило, весь процесс занимает несколько дней, а средняя стоимость сделки не превышает $250 тыс.

Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги высокотехнологичных сервисов, подобных Opendoor, завоевывают популярность среди американцев.

Рынок перепродажи домов в США оценивается в $1,4 трлн в год — огромная цифра даже в американских масштабах. Это привлекает инвесторов, включая онлайн-платформы по продаже вторичного жилья. Их доля в этом сегменте быстро увеличивается.

По данным Redfin, в 2019 году рынок ibuyers в США продолжал расти: объем таких сделок в 18 штатах варьировался от 1 до 10%. Экономическая турбулентность и ограничения, связанные с пандемией коронавируса, во всем мире в ближайшие два-три года будут стимулировать спрос на услуги сервисов по продаже жилья.

Как это будет по-русски

В отличие от других стран, в России рынок ibuyers только начинает развиваться. Первые сервисы по продаже вторичного жилья появились в Москве в 2019 году. Пионерами в этом сегменте стали крупные застройщики.

Группа «ПИК» начала выкупать неликвидные квартиры, в том числе по схеме trade-in, через свою компанию «ПИК-Брокер». Средний срок выкупа — 10 дней, размер дисконта —10% и больше в зависимости от состояния недвижимости. После сделки компания делает ремонт, а затем перепродает квартиру по более высокой цене.

По аналогичной схеме работает и другой крупный игрок — сервис по ускоренному выкупу недвижимости СКОР, который в 2019 году запустили ГК «Самолет» и риэлторская фирма «Этажи».

Благодаря технологиям искусственного интеллекта и алгоритмам дистанционной оценки объектов сделка с продавцом закрывается за три дня.

Компания рассчитывает занять около 20% рынка ускоренной продажи жилья в России, который к 2025 году составит около 2 трлн рублей.

На перепродаже вторичного жилья зарабатывают и другие компании. Сервис недвижимости Beri.ru, запущенный в 2017 году, работает по модели американских ibuyers.

Основной доход компании приносят сделки срочного выкупа квартир в Москве. Сервис помогает подготовить все необходимые документы для продажи квартиры и выйти на сделку в течение трех дней.

За свои услуги компания получает вознаграждение 10–15% рыночной стоимости жилья.

Бизнес Beri.ru использует быстрый оборот средств, поэтому средний размер сделки не превышает 8 млн рублей. После того как в квартире сделана предпродажная подготовка (хоум-стейджинг), ее выставляют на рынок.

Сейчас на долю этих трех сервисов приходится в среднем около 400 сделок в год, а годовые выручки компаний доходят до 1 млрд рублей.

Новая реальность московского рынка недвижимости

Во время пандемии коронавируса интерес к proptech-сервисам (proptech — от англ. property — недвижимость и technologies — технологии) в Москве резко вырос. Этот тренд будет набирать обороты благодаря дальнейшей цифровизации рынка недвижимости и развитию технологий дистанционных продаж.

В первую очередь изменения затронут рынок новостроек. Это объясняется двумя причинами: сильно изменилось регулирование по реформе эскроу-счетов, к тому же сейчас не очень позитивная макроэкономическая ситуация в плане платежеспособного спроса. В результате конкуренция усиливается, маржа снижается — девелоперы вынуждены обращаться к инновациям.

На вторичном рынке продажи через ibuyers превратятся в мейнстрим через пять лет — в перспективе каждая десятая сделка в этом сегменте будет дистанционной. Это значит, что онлайн-сервисы срочного выкупа жилья уже скоро станут новой реальностью для московского рынка недвижимости.

особенности онлайн-сервисов срочного выкупа квартир

По сравнению с традиционными сделками, которые нередко требуют значительных затрат со стороны продавца, у онлайн-сервисов срочного выкупа квартир есть ряд преимуществ:

  • экономия времени — не придется давать объявления для поиска покупателей;
  • полученные средства можно сразу же инвестировать — во многих случаях это главный плюс, который позволяет значительно перекрыть все потери;
  • при таких сделках не требуется выплачивать комиссионное вознаграждение агентству;
  • при выборе крупного и надежного агентства все риски сводятся к минимуму;
  • не исключен выкуп квартир в залоге.

Источник: https://www.cian.ru/stati-onlajn-sdelki-na-vtorichke-kak-bystro-prodat-kvartiru-306466/

Как продать квартиру самостоятельно – полный гайд по продаже

Через какой сайт лучше продать квартиру

Доход риэлтора зависит от количества сделок, которые прошли через него. Чем дороже продаваемая квартира, тем большая сумма уходит на оплату услуг агента по недвижимости.

Даже новички в мире купли-продажи квартир способны зарабатывать до миллиона в год. Поэтому многие собственники решают продать квартиру самостоятельно и сэкономить на этом приличную сумму денег.

Так ли это легко, как кажется? Расскажем о том, как продать недвижимость: от А до Я.

Стоит ли самостоятельно продавать недвижимость

Заработная плата риэлтора складывается из небольшого оклада и процентов от стоимости продаваемой квартиры.

По России размер процентов колеблется, в среднем специалист берет за свою работу 4-6% от суммы сделки. Если случай сложный, риэлтор увеличивает размер оплаты и наоборот.

Например, чистая продажа, когда не нужно одновременно подбирать недвижимость для покупки, будет стоить владельцам 3% от суммы сделки.

Порой даже специалисту сложно разобраться в сложной схеме продажи. В длинной цепочке может участвовать недвижимость, поделенная на доли, коммунальное жилье или долевое. В этом случае лучше обратиться в агентство недвижимости, но не теряйте бдительности. Работайте с крупными компаниями, которые зарекомендовали себя и пережили финансовые кризисы.

Тем, кто решился на самостоятельную продажу, придется приложить усилия. Чтобы дойти до сделки необходимо подготовить пакет документов, найти покупателя, провести множество показов жилья.

Риски, связанные с подготовкой документов лягут на плечи покупателя. С другой стороны вы сэкономите немаленькую сумму, получите некоторые навыки, связанные с заключением сделок.

Все возможно, стоит только тщательно подготовиться к процедуре.

Выписка ЕГРН

Первый документ, который необходимо подготовить собственнику – это выписка ЕГРН. В справке указывается вся важная информация о недвижимости: количество собственников, наличие обременений, кадастровая стоимость.

Документ поможет удостовериться, что недвижимость готова к продаже, а так же послужит доказательством честных намерений продавца для покупателя. Заказать выписку ЕГРН следует в МФЦ, Росреестре, на сайте Госуслуги или егрпонлайн.рф. Однако нужно иметь в виду, что заказывая справку в государственных учреждениях, вы столкнетесь с трудностями.

Документ готовится в течение 3-5 дней. Для заказа придется лично приходить в указанные организации, выстаивать очереди и тратить время.

Заказать выписку ЕГРН на сайте егрпонлайн.рф намного проще. Справка с цифровой подписью поступит на электронную почту в течение часа. Для оформления потребуется минимальная информация: адрес объекта или его кадастровый номер. В электронной выписке будут те же данные, что и в бумажной справке. Документ выдается в Росреестре, поэтому обладает юридической силой.

Оценка квартиры

Чтобы продать квартиру по наиболее выгодной стоимости, необходимо ее оценить. Сначала посмотрите, сколько стоит недвижимость в том же районе и с аналогичной площадью.

Оцените состояние жилплощади, подъезда и придомовой территории. На стоимость влияет близость остановки общественного транспорта, магазинов, поликлиник, школ и детских садов.

Если вы выставили квартиру на продажу, но никто из покупателей не звонит, попробуйте снизить стоимость.

Подготовка недвижимости

Для скорейшей продажи необходимо подготовить жилплощадь к осмотру покупателями. Посмотрите на вход в подъезд свежим взглядом.

Старые объявления на двери, мусор, не работающий домофон, производят негативное впечатление еще до входа в квартиру.

Протрите полы перед входной дверью, купите банку краски и закрасьте надписи на стенах в подъезде, постелите коврик с надписью «Добро пожаловать». Даже такие мелочи будут заметны.

В квартире уберите все мелкие вещи с открытых полок, максимально очистите пространство от мебели. Желательно помыть не только полы, но и стены, и окна. Наполненное светом пространство выглядит привлекательно. Если нужен небольшой ремонт, то сделайте его. Капитально переделывать интерьер не стоит, покупатель все равно переделает пространство под себя.

Где разместить объявление

После предварительной подготовки пора выставлять жилплощадь на продажу. Не поленитесь сделать качественные фотографии. Возможно, придется обратиться к профессиональному фотографу. От первого впечатления зависит спрос на недвижимость. Темные фотографии, сделанные на камеру телефона, мало кого заинтересуют.

В описании укажите достоинства квартиры, особенности планировки, состояние ремонта. Расскажите о том, что окружает многоквартирный дом, какие объекты инфраструктуры находятся в шаговой доступности.

Объявление размещайте на всех сайтах, где продается недвижимость. Хороший результат дают посты в социальных сетях. Попросите друзей и родственников сделать репост на своих страницах в вк и инстаграм.

Документы для продажи

Перед первым показом квадратных метров подготовьте пакет документов. Покупатели захотят удостовериться, что покупка безопасна и перед ними не мошенник.

Понадобятся следующие документы:

  • паспорта собственников;
  • договор купли-продажи;
  • для несовершеннолетних собственников – разрешение органов опеки и попечительства;
  • для недвижимости, купленной в браке – согласие супруга/супруги на продажу.

Пригодятся так же дополнительные бумаги:

  • договор купли-продажи, наследования или приватизации;
  • справка об отсутствии задолженности;
  • технический паспорт;
  • выписка ЕГРН (оформляется на сайте егрпонлайн.рф);
  • договор задатка.

Заключение договора задатка

Если вы нашли подходящего покупателя, стоит подумать о заключении договора задатка. В соответствии с ним покупатель передает продавцу небольшую сумму, которая впоследствии войдет в общую стоимость жилья. Если одна из сторон передумает заключать сделку, то по договору должна будет выплатить неустойку. Договор задатка позволяет быть уверенным в том, что сделка состоится.

Информация в договоре:

  • ФИО, паспортные данные продавца и покупателя;
  • описание недвижимости, адрес;
  • размер задатка, условия его возврата и срок;
  • стоимость квартиры;
  • последствия, если одна из сторон передумает;
  • информация об отсутствии обременения;
  • сроки заключения договора купли-продажи и выезда продавца с жилплощади;
  • дата и подпись.

Заключение договора купли-продажи

Даже если вы не пользуетесь услугами риэлтора, желательно показать договор купли-продажи специалисту – юристу или риэлтору. Еще один шаг для обеспечения безопасности сделки – заверка договора у нотариуса. Если придется отстаивать права в суде, закон будет на вашей стороне.

Информация в договоре купли-продажи:

  • ФИО покупателя и продавца, паспортные данные;
  • стоимость недвижимости;
  • наличие обременения или его отсутствие;
  • описание: адрес, площадь, количество комнат, расположение на этаже;
  • условия признания договора недействительным: отсутствие факта передачи денег, отказ продавца выехать с жилплощади и пр.;
  • согласие супруга/супруги, если недвижимость куплена в браке;
  • порядок и срок передачи денег и освобождения жилплощади;
  • дееспособность сторон;
  • пункт о добровольном заключении договора;
  • документы, прикладываемые к договору: согласие супруга или супруги, расписка о получении денег, акт приема-передачи квартиры и копия техпаспорта.

Регистрация недвижимости в Росреестре

Подписание договора купли-продажи не означает, что недвижимость перешла к новому собственнику. Для этого необходимо зарегистрировать квартиру в Росреестре. Участникам сделки следует подать заявление через МФЦ или Росреестр. В течение 9 рабочих дней заявление рассматривается и регистрируется.

Подтверждением регистрации служит выписка ЕГРН. Для ее получения нет необходимости опять идти в МФЦ или Росреестр. Достаточно обратиться на сайт егрпонлайн.рф и заказать документ. Справка в электронном виде поступит на почту.

Информация в электронном документе ничем не отличается от той, что вы увидите в бумажной выписке.

Передача денег и квартиры

Покупатель передает деньги за квартиру несколькими способами. Наличные используют в редких случаях, т.к. риски слишком велики. Чаще предпочтение отдается аккредитивному счету в банке или ячейке.

После подписания договора купли-продажи подписывается акт приема-передачи квартиры. Он означает, что у покупателя нет претензий к жилью, а продавец передает все, что указано в акте. К акту прикладывается справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам.

Итог

Продажа квартиры самостоятельно возможна и не так сложна, как кажется на первый взгляд. Однако нужно быть внимательным и пользоваться помощью специалистов в области недвижимости хотя бы на этапе составления документов. При любых сомнениях в честности покупателя лучше отказаться от сделки и не рисковать напрасно.

Источник: https://xn--80affsilddij.xn--p1ai/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-polnyj-gajd-po-prodazhe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.