Блоги риэлторов циан

От Excel-таблицы для риэлторов до оценки в $1 млрд: что известно о «Циане», который планирует выйти на биржу — Сервисы на vc.ru

Блоги риэлторов циан

Кто создал «Циан», каких конкурентов поглощал и на чём он зарабатывает — краткая история сервиса.

Генеральный директор «Циана» Максим Мельников «Циан»

Сервис по поиску жилья «Циан» может провести IPO в США в 2022 году. Об этом изданию Bloomberg рассказал партнёр инвестфонда «Эльбрус Капитал» Дмитрий Крюков. Компанию могут оценить в $1 млрд, считает инвестор.

Выбрали из открытых источников главное, что известно о проекте.

Сайт cian.ru запустили в 2001 году два кировских предпринимателя — Дмитрий Дёмин и его друг. О неназванном партнёре известно только, что он «давно вышел из бизнеса».

Генеральный директор «Циана» Максим Мельников рассказывает, что основатели приехали в конце девяностых в Москву и открыли несколько проектов, одним из которых была база собственников, сдающих свои квартиры. Вскоре эта база стала популярной — в неё хотели попасть агентства недвижимости.

Дмитрий просил их отправлять объявления по электронной почте, их вал стал огромным. Он сделал Excel-файл, который рассылал всем уже раз в день. Потом купил учебник по программированию, написал сайт и выложил его в интернет.

Так в 2001 году запустилась первая профессиональная база, к которой постепенно добавился загородный рынок и другие объекты.

Так сайт выглядел 23 января 2003 года. Версия страницы сохранена в веб-архиве

О Дмитрии Дёмине тоже мало что известно из открытых источников — какие-либо интервью с ним или подтверждённые страницы в соцсетях найти не удалось.

Максим Мельников ответил «Коммерсанту», что познакомился с основателем в 2010 году: «Уже на тот момент он понимал, что конкуренция растёт — нужны партнёры. Кроме того, ему хотелось передать всё профессиональным управленцам, отойдя от оперативного ведения бизнеса». По его словам, Дёмин сейчас «мало времени проводит в России».

В июле 2013 года компания «Деловой мир онлайн», входящая в холдинг «Медиа3» Дмитрия и Алексея Ананьевых, купила контрольный пакет «Циана». Участники не раскрыли структуру и сумму сделки. Однако на то время инвестдиректор фонда iTech Capital Николай Давыдов назвал «сопоставимой» сделку с инвестициями Naspers в Avito в 2013 году — тогда в компанию вложили $50 млн.

Сайт «Циана» в 2013 году The Wayback Machine

Братья Ананьевы были совладельцами холдинга «Промсвязькапитал», куда входили «Промсвязьбанк», «Техносерв», «Медиа3» и «Промсвязьнедвижимость».

В 2017 году ЦБ отправил на санацию «Промсвязьбанк» из-за частого кредитования собственников, некачественного капитала и избыточной санационной нагрузки. После Ананьевы разделили активы.

Спустя год «Промсвязьбанк» обратился в СК. Братьям предъявили обвинение в растрате (часть 4 статьи 160 УК). Следствие рассматривает, например, хищение кредитных досье и совершение 24 сделок купли-продажи ценных бумаг накануне ввода временной администрации в банке. Им грозит до десяти лет лишения свободы.

Максим Мельников пришёл в «Циан» как глава «Медиа3» — холдинга, который владел газетами «Аргументы и факты», «Труд» и «Экстра-М». В то же время «Промсвязькапитал» закрыл или продал большинство изданий, и Мельников в 2013 году стал гендиректором и управляющим партнёром «Циана».

Также «Медиа3» владел сайтом недвижимости Realty.dmir.ru. Холдинг решил объединить его с «Цианом». В марте 2013 года было похожее слияние конкурентов — Avito объединилась с сервисами объявлений Slando.ru и OLX.ru.

Произошло слияние. Именно в этот момент образовалась «Циан групп». Это был важный момент, так как «Циану» на тот период не хватало профессиональной команды разработки, маркетинга, клиентской службы.

У «Делового мира» (входила в холдинг «Медиа3» — vc.ru) всё это было. Потом мы приобрели третий сайт — петербургский EMLS.ru, через который мы выходили на локальный рынок.

Спустя год, добавил Мельников, Ананьевы хотели продать «Циан»: «Я нашёл “Эльбрус Капитал”, с которым удалось договориться о сделке. Я остался в качестве управляющего активом. По сути, в этот момент произошёл некий перезапуск».

В 2015 году фонд «Эльбрус Капитал» выкупил миноритарную долю «Циан групп». Источник «Коммерсанта» отметил, что фонду досталась доля в 27%.

Сайт «Циана» в 2015 году The Wayback Machine

По данным базы «Контур.Фокус», сейчас 100% компании принадлежит кипрской Mimons Investments Limited. Мельников уточняет, что основные акционеры сейчас:

  • «Эльбрус Капитал».
  • Инвестбанк Goldman Sachs, который вошёл в проект в 2017–2018 годах.
  • Основатель «Циана» Дмитрий Дёмин.
  • И менеджмент компании.

По данным LiveInternet, ежемесячная аудитория Realty.dmir.ru в 2013 году составляла 1,7 млн пользователей, в базе было опубликовано 800 тысяч объявлений, у «Циана» — 1,5 млн пользователей и 500 тысяч объявлений.

Сейчас сайт Realty.dmir.ru недоступен, он окончательно закрылся в январе 2018 года — все материалы с проекта перенесли на «Циан».

В 2014 году «Циан» поглотил петербургский EMLS.ru. «Деловой Петербург» писал, что этот сайт был «основным рабочим инструментом для всех городских риелторов». Издание отметило, что на момент сделки на петербургском рынке недвижимости работало около 600 агентств, а оборот бизнеса оценивался в 6 млрд рублей.

Сумму сделки не раскрыли. Участники рынка рассказали «Деловому Петербургу», что EMLS.ru могли купить за $28 млн.

Для расширения бизнеса в регионах «Циан» в декабре 2020 года купил новосибирский сайт по поиску недвижимости N1.ru. Сумма сделки не раскрывается. До этого компания работала в основном в Москве и Петербурге. «В регионы серьёзно сервис начал выходить только с начала 2018 года», — подтвердил Максим Мельников «Коммерсанту».

По собственным данным N1.ru, ежемесячная аудитория сервиса — около 2 млн уникальных пользователей, компания работает 21 год, а в её команде около 200 сотрудников.

По данным «Контур.Фокуса», по итогам 2019 года выручка сервиса составила 588 млн рублей, чистая прибыль — 266,3 млн рублей.

В феврале 2020 года «Циан групп» заняла 16 место в списке самых дорогих компаний рунета по версии Forbes. Компанию оценили в $115 млн. Согласно данным базы «Контур.Фокус» выручка юрлица сервиса ООО «Айриэлтор» в 2019 году составила 3,6 млрд рублей, а чистый убыток — 597 млн рублей.

Гендиректор компании Максим Мельников рассказал «Коммерсанту», что «Циан» получает выручку от риэлторов и агентств недвижимости за использование сервиса и базы данных. Сумма зависит от того, сколько функций используют клиенты.

Мельников привёл примеры платных предложений:

  • В сервисе «Новостройки» «Циан» предлагает застройщикам функции, с помощью которых они могут сделать модели будущих квартир. Компания зарабатывает с целевых звонков или сообщений клиентов девелоперам.
  • Застройщики платят за продвижение.
  • Компания предлагает собственникам, которые хотят продать или сдать квартиру, платный сервис поддержки. Берёт на себя часть работы: принимает звонки, оценивает кредитоспособность потенциальных жильцов, помогает заключить договор, страхует имущество.
  • «Циан» также зарабатывает на данных. Например, розничные сети на основе данных о недвижимости могут подсчитать, где открыть новые магазины. Либо застройщики могут использовать информацию «Циана», чтобы показать банкам, как и по каким ценам будет распродан проект.
  • «Тинькофф», «Райффайзенбанк», ПСБ, «Альфа-банк» и другие запустили на «Циане» сервис «Финансы». Он предлагает клиентам, которые хотят купить недвижимость, персонализированные предложения от разных банков. Банки платят комиссию за выданные кредиты.

Источник: https://vc.ru/services/200152-ot-excel-tablicy-dlya-rieltorov-do-ocenki-v-1-mlrd-chto-izvestno-o-ciane-kotoryy-planiruet-vyyti-na-birzhu

Как выбрать риэлтора

Блоги риэлторов циан

Правильный выбор риэлтора или агентства недвижимости — один из важнейших этапов при подготовке к покупке или продаже жилья.

Хороший агент поможет сэкономить нервы и деньги, сориентирует вас в процессе покупки и убережет от обмана.

 Волшебной формулы по выбору отличного агента не существует, хотя можно выделить шаги, которые увеличат ваши шансы на успех. Расскажем, как выбрать подходящего риэлтора и на что обращать внимание при выборе.

Как правильно выбрать риэлтора: 5 советов по поиску

В России работа риэлторов не лицензируется с 2002 года, да и закона для регламентации их деятельности не существует. Это существенно усложняет подбор агента: мало кто знает, как оценить его профессионализм. Есть ряд вопросов, ответы на которые помогут выбрать подходящего риэлтора.

1. Выбирайте риэлтора в агентстве недвижимости

В успешном агентстве, которое давно на рынке, легче выбрать надежного риэлтора. Но это не значит, что частные риэлторы или работники маленьких агентств «плохие».

Просто, как правило, крупное и опытное агентство бережет свою репутацию, работает только с профессионалами и заботится об их квалификации, направляя на курсы и семинары. Также в такой компании вы гарантировано не встретите мошенников, чего не скажешь об агентствах-однодневках.

Правда, есть и недостатки. У них много клиентов, поэтому работа напоминает конвейер. Вас могут направлять от одного специалиста к другому и каждому придется заново объяснять свои требования.

Среди частных риэлторов и сотрудников маленьких агентств тоже есть профессионалы. К тому же, они уделяют клиентам больше сил и времени, так как только нарабатывают репутацию и надеются на ваши рекомендации. Тут больше вероятность встретить мошенника, поэтому частных специалистов лучше выбрать по рекомендации близких.  

2. Выясните, в какой области специализируется риэлтор

Хороший специалист работает в 1-2 областях. Если ваш кандидат говорит, что занимается арендой жилья и офисов, сделками со вторичным жильем и новостройками, покупкой земельных участков и домов в частном секторе — его нельзя назвать специалистом.

Если вы выбираете риэлтора в крупном городе, то он должен специализироваться не только на типе недвижимости, но и на отдельном районе или квартале. Выберите риэлтора, который работает по понравившемуся району города.

Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Спросите о среднем времени продажи квартир в недавно сданных домах района и средние цены на квартиры, также спросите об отличиях квартир друг от друга и нюансах местного рынка, о которых вы должны знать. Владеть такой информацией в масштабе всего города сложно, поэтому качество услуг риэлторов-универсалов ниже.

3. Изучите опыт специалиста и отзывы его клиентов

Узнайте, сколько сделок с успехом заключил ваш риэлтор. Если у него позади сотни выгодных сделок и большой опыт работы, можно поверить, что он справится на пять и выбрать его. Обратите внимание и на мелочи: есть ли у него блог, продвигает ли он бизнес через соцсети, рассказывает ли там о своих достижениях.

Об успешности риэлтора может свидетельствовать и количество объявлений, размещенных от его имени. У профессионалов всегда много объектов.

Изучите отзывы клиентов, они могут помочь выяснить то, что от вас пытались скрыть. Но опирайтесь только на независимые ресурсы. Изучать хорошие отзывы на сайте агента или в его инстаграме бесполезно.

Но даже многолетний опыт и хорошие отзывы не гарантируют качество услуг агента, если они устарели. Ситуация на рынке постоянно меняется, вынуждая риэлторов быть гибкими и всегда оставаться в курсе актуальных изменений. Меняются законы, правила госорганов, способы продвижения и т.п.

Если у риэлтора 20 лет стажа, не стоит полагаться лишь на это. Проверьте его квалификацию: узнайте о его маркетинговом плане продажи жилья, последнем пройденном обучении, используемых каналах и технологиях.  

4. Узнайте, есть ли у риэлтора план

Спросите, как риэлтор собирается работать с вашим объектом. Он должен вам разъяснить, какие действия собирается выполнить и в какие сроки, какими инструментами будет пользоваться. Использование в работе размещение объявления о продаже на «Авито», «Циане» и в местных газетах нельзя назвать эффективным. Это можно сделать и самостоятельно.

План хорошего риэлтора содержит минимум 25 различных инструментов продвижения. Там должны быть указаны:

  • Способы подбора целевых покупателей или продавцов;
  • Площадки для размещения объявлений;
  • Периодичность их обновления;
  • Обработка полученных откликов.  

Чтобы составить план, риэлтор должен изучить ваши пожелания к покупке или объект продажи. Узнать район, участок, квартал, в котором располагается жилье. Если вы выбрали риэлтора по этой территории, то он даже во сне должен рассказать вам сколько двушек-студий сейчас продается в этом районе.

5. Убедитесь, что не заключаете договор с мошенником

Чтобы не выбрать мошенника, следует обращать внимание на ряд признаков:

  • Агент в договоре не указывает сроки и условия продажи квартиры. Это может свидетельствовать о его поиске быстрой наживы: риэлтор продает квартиру по цене чуть ниже рынка или, наоборот, затягивает процесс надолго, ожидая покупателя дороже.
  • Риэлтор обещает скидку с комиссии за свои услуги. Это может значить, что он работает с вами в тайне от агентства, экономя на комиссии работодателю. В этом случае вы действительно сэкономите, но лишитесь ряда услуг агентства. Таких, как страхование ответственности компании или послепродажное обслуживание.
  • Вознаграждение риэлтора ниже среднерыночного. В демпинге заинтересованы либо новички, либо мошенники. О ценах на услуги риэлтора мы рассказывали в статье.
  • Риэлтор вытягивает деньги сверх комиссии, прикрываясь обходом очередей в регпалате, доплатой госорганам за прием документов, ускорением процесса и т.п. Такое действительно может быть, но вы не сможете проверить, куда ушли деньги. Договоритесь заранее, что все внеплановые расходы идут из комиссии.

Теперь вы знаете, как выбрать риэлтора при продаже или покупке. Не забывайте проверять его репутацию, квалификацию и специализацию.

Елизавета Кобрина

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/kak-vybrat-rieltora

Блоги риэлторов и других специалистов рынка недвижимости России – ЦИАН

Блоги риэлторов циан

  • БлогиТенденции рынкаДва взгляда

    Взгляд 1. Покупатель захотел сделать серьезный подарок к дню рождения сына. На миллион долларов. Эко-отель на озере в N-ской области. Там они несколько раз отдыхали …

  • БлогиАльтернативная сделка. Мой опыт.

    За последний год я поучаствовала в трех сделках с недвижимостью. 1. Покупка квартиры в ипотеку мной и моим супругом (альтернатива). 2. Продажа квартиры моей мамы (бе…

  • БлогиПокупка квартиры по доверенности. Альтернативная сделка.

    Хочу рассказать о своем опыте покупки квартиры по доверенности. Моя ситуация: мама перевела деньги мне на банковский счет, и написала доверенность на покупку квартир…

    3 марта 20219700

  • БлогиТенденции рынкаХолодный автодозвон

    Поймала очередной «холодный» звонок. В последнее время они идут потоком, порой по 5 раз в день, и знаете, что? 4 из 5 – это «роботы»»! Звонит этакая «робо-тётя», нач…

    Частный маклер

  • БлогиТенденции рынкаЗаботливый Арендатор

    …Передаём полномочия по сдаче квартиры Арендатору?!…

    Частный маклер

  • БлогиТенденции рынкаКак снять квартиру и не остаться без штанов?

    Как снять квартиру и не остаться без штанов? Правильно оцениваем свои возможности и потребности. Выбираем хороший вариант и собственника. Четко понимаем для чего нам…

    Частный маклер

    1 марта 202121400

  • БлогиТенденции рынкаСубкультуры места расположения загородной недвижимости как риск

    Лет 10 назад подрядились с товарищем ремонтировать дачу, купленную знакомой. Надо было покрасить дом, выложить цоколь, покрыть крышу хозблока. Своей воды для замеса …

    27 февраля 20211 34830

  • БлогиАттракцион неслыханной щедрости. Новые субсидии – старые задачи?

    На этой неделе мы увидели ряд решений регулятора, которые заставляют удивиться, и это удивление несет позитивный характер. Льготная ипотека на ИЖС распространена теп…

    26 февраля 202168410

  • БлогиТенденции рынкаКак «звезды» покупают недвижимость в Сочи? Рассказал о не рядовых сделках 2020 года

    Спрос на недвижимость в Сочи в 2020 году вырос в разы. Про это уже много сказано в СМИ и подробно об этом говорить на страницах своего блога я не буду. Сегодня хочу …

    Частный маклер

    26 февраля 202148700

  • БлогиТенденции рынкаДевушки из МФЦ

    Небольшая зарисовка. Ничего серьезного. На днях в МФЦ довелось наблюдать такую картину. К окошку подошла группа из трех человек: продавец, покупатель и представите…

  • БлогиТенденции рынкаКвартира и комната в этой квартире как два отдельных объекта прав.

    Вчера выбрали объект для покупки. Первое, что я всегда делаю перед внесением аванса/задатка/заключением ПДКП – просмотр информации об объекте в справочном сервисе Ро…

  • БлогиТенденции рынкаВ какую недвижимость инвестировать в 2021 году.

    В какую недвижимость России вкладываться в 2021 году? Друзья, привет! Давайте разберёмся куда можно вложить деньги в 2021 году. 1. Жилая недвижимость. Квартиры конеч…

    Частный маклер

    24 февраля 202190900

  • БлогиТенденции рынкаОграничения в использовании земельных участков на территориях комплексного устойчивого развития (КУРТ)

    Зоны КУРТ можно отнести к рискам приобретения загородной недвижимости. КУРТ -это крупная земельная площадка, как минимум в несколько гектаров или десятков гектаров, …

    19 февраля 20211 19620

  • БлогиТенденции рынкаДефицит ресурсов. Количество и/или качество?

    Последнее время в прессе неоднократно поднималась тема дефицита ресурсов. Причем вне зависимости от того являются ими материалы, или люди. Возникает вопрос, почему с…

    19 февраля 20211 07300

  • БлогиТенденции рынкаКлючевая ставка ЦБ РФ остается на уровне 4,25%. Свой путь к стабильности рынка.

    Первое в 2021 году заседание ЦБ РФ. Регулятор испытывал давление МВФ, но остался верен цели и себе. Снижение ставки до исторического минимума говорило бы о том, что …

    12 февраля 20211 80210

  • БлогиТенденции рынкаОчередное повышение цен на ЦИАН

    Привет, коллеги и не только!) С удивлением, недоумением, вчера получила сообщение от данного ресурса, что с первого марта цены на размещение объектов увеличиваются. …

    11 февраля 20212 73813180

  • БлогиТенденции рынкаНежилые помещения в новостройках

    Несмотря на то, что онлайн-бизнес продолжает уверенно завоевывать рынок, спрос на нежилые помещения в новостройках не перестает падать. И это даже при том, что в про…

    10 февраля 20211 59200

  • БлогиТенденции рынкаИнвестиции или социальные инициативы?

    На этой неделе многие СМИ вышли с заголовками о массовом отказе банков населению в ипотеке. В некоторых случаях отказ составлял 40%. Что происходит? Еще пару месяцев…

  • БлогиСтатус налогового и валютного нерезидента при сделках с недвижимостью.

    Представьте, что вы продали квартиру. И через некоторое время получаете требование из налоговой уплатить НДФЛ в размере 30% от стоимости квартиры. Или штраф в размер…

    Частный маклер

  • БлогиКризис и цены на квартиры

    Что же будет? Власть показала, что она будет действовать «по понятиям». Происходящее оттолкнет еще дальше инвестиции от России, внутреннее недовольство, эмиграция, о…

Источник: https://www.cian.ru/blogs/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.